涂料企业对经销商的支持要能创造感动

    渠道建设在涂料企业整体营销中的地位毋庸置疑，企业与经销商之间关系总是很微妙，合作与博弈共存，有时博弈要甚至于合作！涂料企业在渠道建设中，为促进市场发展，利人利己，企业都会给渠道商支持，但是在同样力度的支持后，有的经销商是感恩戴德，有的经销商却认为是天经地义。

　　同样的支持为什么差距会那么大呢?　　　　在企业渠道管理过程中总会面临的一个问题是，很多经销商整天哭着闹着要政策，给点折扣，批点广告费，弄点特价品，要这要那没完没了，给厂家的感觉是欲壑难填，是个无底洞！说实话，很多经销商确实是这样的，但是仔细观察不难发现这些经销商大部分是做的不怎么样的经销商，“等、靠、要”思想严重，整天盼着公司打广告、上央视、上广播等，恨不得希冀企业的资源都投放到他这一亩三分地上，然而自己却不主动，产品销量怎么能提上去?

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