业界精英视点 2012家具业发展趋势探讨

    2011马上就要过完了，回顾家居行业一路走过来的历程，业界发现了很多问题，同时在解决这些问题时也摸索出2012年的发展方向。　　　　2012将是家具品牌年——迪诺雅黄树莹　　　　通过对近期集团内部对2011年整体营销情况的总结，尽管基本完成了去年制定的目标，但也不可避免的凸显了一些问题，例如在杭州、北京、上海等一线城市的销售出现了倒退和下滑，这与今年一线市场竞争升级有一定的关系。在谈到开店速度时，黄树莹表示：“截止目前为止，今年仁豪集团各品牌新增店面700余家，这也说明家具行业经销商对市场仍有信心，但同时，我们也经过统计发现，尽管各经销商经营方法不尽相同，但平均的话，单店产出普遍比去年同期有所下滑。”这也是为什么从2011年开始，仁豪的市场团队改变了考核标准，从店面形象、单店产出、撤店率等多方面更加细化，以提升服务水平，带动经销商的盈利能力。对于2012年而言，应该说是仁豪的品牌之年，是营销重点向品牌建设方面倾斜的战略之年。黄树莹介绍说：“公司特别设立了成本核算部，通过科学严谨的方法，整合集团的整体资源，缩减以往不成系统的品牌推广费用，通过合理的规划，利用行业和公众的各种媒体渠道，以及区域性的宣传手段，希望仁豪的品牌知名度和影响力能够得到有效的提升。”同时，对于2011年出现的问题，特别是一线城市的相对萧条，集团或将尝试采取公司直营的模式，提高这些重要城市的市场影响力。　　　　照顾好你的经销商——伊兰格斯黄君伟　　　　今年的整体情况比较稳定，没有特别大的下滑，但是也没有出现出人意料的增长。在产品研发的角度而言，伊兰格斯在2011年通过详细的市场调查，在坚持自身产品体系和风格的基础上，在产品功能、材料、尺寸以及包装方面做了更多更细的调整。另外，由于产品体系存在时间较长，导致一些旧款式成为滞销产品，黄君伟介绍说：“我们一直做大款的厚皮沙发，但我们也越来越发现，老百姓的户型越来越小，审美越来越理性，而很多传统的大款沙发企业一个系列的产品，大大小小的款式有6-70套，往往销量高的也就2-30款，所以，我们才会着力与整个产品体系的调整，使产品体系更加精简，资源更能得到合理的利用。”　　　　对于即将到来的2012年，黄君伟认为最为重要的工作计划就是对症下药：“经销商的问题就是厂家最关键的问题，如何提高他们的盈利能力，12年我们将持续推进我们高密度、高效率的培训机制，另外在激励机制方面也将有更多的投入，总之，在面对持续的市场减缩时期时，让经销商赚钱和促进他们的积极性是工厂的首要工作。”

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