不可轻视家居电商趋势 亦不要惧怕其薄弱环节

    在网上卖东西就是电子商务？　　　　——不是。　　　　在网上倾销过季和打折商品就是电子商务？　　　　——不是。　　　　电子商务就是网络销售？　　　　——不是。　　　　不可轻视或惧怕电商　　　　很多人认为在网上卖东西就是电子商务。事实上，如果产品不好而要说做电子商务那是坑人的，因为网上的信息传递实在太快了，一旦产品不好将很快杀死这个企业的品牌。而品牌才是企业最终要需要的，如果没有品牌那么什么都不是。比如，你说是某家具厂的，我不认识，但你说你产品是什么品牌，那我就知道了。　　　　又有人认为网店做大会导致营销网络的混乱。如果营销渠道已经比较完善，是不是一个网店就可能毁坏很多实体店，换个话说，做网络营销会得罪经销商？事实上，产品都是厂商自己的，不管是网店也好还是其它推广也好，其实与直营、加盟等一样，都没有区别，只不过是通过不同的渠道卖给消费者而已。只要会协调，不要认为就一定会和经销商有冲突。　　　　比如“曲美”销售模式，网上卖的就是便宜，经销商会不会造反？绝对不会。去年，曲美做了“曲亿团”——以销售一个亿来目标。为此，曲美投了300万用于淘宝推广，另外300万用于其它网络推广，其后很快达到目标。我们不清楚600万换一个亿曲美的利润空间是多少，但这至少可以让一亿网民知道曲美这个品牌。　　　　不建议自营独立渠道　　　　电子商务的渠道有两种：一是自营独立渠道。自己搭建电子商务平台，通过有针对性的推广去获得用户。当产品、品牌逐渐被市场认可后，自营渠道本身才会成为电子商务品牌的新经济增长点。但平台搭建难度大，推广成本高，若无大量资金，不建议推广。目前，家具业内做得最好的是美乐乐家具商城，但反观服装、电子方面则比例上升更快，表现更好。比如京东商城，因为其专业，正品保障，哪怕比淘宝贵一点，消费者也愿意选择它，这说明它已经将品牌个性做出来了。　　　　二是第三方平台，比如淘宝、拍拍，京东。他们客户资源多，有快速达成销售的流程，用户体验最佳。用户无须自行搭建平台，只要获得资格并遵守商城游戏规则即可入驻。入驻网络第三方平台的相对实体店而言，运营成本低，而且信息及时传递，新品试水成效快。尤其表现在宣传推广费上，在网络上有很多资源都是免费的，比如百度，百度推广需要钱，但是软文不需要钱，就是要有自己的“枪手”不断地用不同的文字来展现自己品牌所属企业及产品的相关信息。现在的微博，微博也不用钱的……诸如此类，网上的免费推广方式可以有很多，但一定是要有心——如果把“淘宝”比作江湖，里面就有形形色色的人，我们天天做的沟通都面临的是活生生的人。　　　　提及拍拍则提及腾讯，事实上，QQ已经改变了中国普通大众网络交流的方式。某一天突然发现身边的人都在用且一上网就开着QQ，因此QQ的宣传方式也很简单，只需要给每个用户发一个信息。这就是拍拍的优势，目前的电子商务市场有80%是淘宝，但拍拍正在吞噬这个额度。不管怎样，这两个平台，我们都不需要去搭建，我们只需要进驻，象拍拍，交1万就可进驻，但是淘宝则需要先交15万的保证金和一定比例的年费，导致目前要进淘宝三、四十万仅仅只是开始。

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