维可陶卫浴陈志源：渠道下沉 提高企业竞争力

    市场供大于求工程是今年的增长点　　　　：您能否先简单介绍一下您对今年的市场的看法？　　　　：今年的市场总体感觉来讲相对于2010年来说稍微会比较冷淡一点，但是整体来讲我们的整个市场需求特别是在工程这一块还是有比2010年有所增长，但是在零售方面相对2010年包括以前来讲，来的竞争更加激烈一点。整个行业来说，我感觉到2011年的行业还是蛮有竞争力的一年。　　　　：据您的分析，这种竞争力主要来源于哪些因素？　　　　：第一是行业内的产能大幅度增加，这是一个业内的问题。产能增加，而整个市场相对来讲需求量却没有跟产能的增加成正比例，也就是说市场的需求量的递增赶不上产能的递增，这是给市场竞争压力最主要的一个表现。　　　　：说白了就是供大于求？　　　　：对，就是供大于求。今年，在国家对房地产调控的情况下，零售行业竞争难度大了一点。今年国家推行经济适用房，因此这方面的需求明显比以前增加非常多，而对于这一块的用量，很多企业在产品结构上面，包括整个价格结构上面，没有很好的进行调控，造成了整个市场压力大。　　　　预计：明年第一季度会有回升整体回暖将在8月后　　　　：您是负责营销这一块的，据您专业的分析来说，您觉得明年的市场会是什么样的情况？　　　　：明年上半年在第一季度应该会有所回升，因为在2010年，我们市场最不好的表现在整个下半年。在下半年整个大型促销节点，我们行业的整个销售数据不容乐观，明年“3.15”这个阶段可能销售会有所回升，但是明年整个上半年大体来讲与下半年不会有太大的区别。根据国家对于地产方面的调控，明年市场真正的整体回暖应该会在明年8月份以后，包括整个企业内部和行业内部，针对2010年的情况包括明年的整个情况也需要有这几个月时间的调控调整。　　　　经济适用房是明年最大的增长点把市场往二三线城市扩张　　　　：您刚才提到明年的市场会有一个回暖，但是实际上在我们现在行业内经常大家都觉得这个行业已经走到一个寒冬，甚至比之前金融危机的时候更冷。您所说的回暖在这样的市场环境之下真的可以实现吗，或者您对寒冬的说法怎么看？

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