欧派门业：“隐形冠军”的快基因

    3年后的2014年也是欧派门业发展的10年，目标销售收入突破30个亿，门店数量达到3000家，产销规模及品牌影响力力争全国第一，成为木门行业第一品牌。　　　　欧派门业在商业模式和销售、管理理念上的一系列创新，以及快速成长的身影，不显山露水，不像联想、海尔名噪天下，但在木门行业却有着巨大影响力。在德国经济学家赫尔曼·西蒙的理论中，欧派门业这类企业被称之为“隐形冠军”。　　　　点木成金　　　　江山人吴水根有着浙江人特有的精明和勤奋，善于学习、比较，他的身上最为突出的特点是他比其他一些浙江商人更有思想，更富想象力。　　　　早年为了赚钱，吴水根做过很多种不同的生意。2002年，吴水根30岁。人说三十而立，他开始深入地思考自己的人生。“30岁以后，我想找个产品当做自己的事业来做，它要有巨大的成长空间，我可以把它做大。”　　　　不过，吴水根第一次并没有选择木门行业。“2002年的时候，我在上海经营鞋垫，想做中国最高端的鞋垫品牌，最便宜的一双鞋垫卖25元。但3个月下来，销售并不如当初设想的那么顺利。”记者面前的吴水根自嘲地大笑，毫不掩饰他的失败经历。　　　　鞋垫不像皮鞋、运动鞋，藏在鞋子里消费者看不到，并且市场容量太小，要做成消费者喜爱的一流品牌很难。　　　　出师不利的吴水根回到江山，又一次陷入思考：哪种产品更适合他要实现全国一流品牌的梦想呢？　　　　江山靠近盛产木材的福建、江西两省，传统上是著名的木材集散中心和加工制造基地。在全国也难以找到木业产业链有江山这么齐全的第二个地方，从原木加工到板材，再到成品家居地板、门，一直到这些产品之后的下脚料，都有完整的配套企业分工。吴水根发现，在江山做木业有着诸多先天优势。　　　　但接下来的问题是，木业中选择哪种产品突破？与江山毗邻的永康，防盗门产业如火如荼。聪明的吴水根拿永康的防盗门和江山的木门做了比较。　　　　永康的防盗门也有区域产业的传统优势。“改革开放前，永康有很多打铜的、修锅的，这批人成就了永康防盗门和五金机械的产业基础。”吴水根说。防盗门发端在上世纪90年代，经过10年发展，防盗门成为永康第一大产业。而木门的市场容量应该是防盗门的4-5倍，但中国当时销售规模上亿元的木门企业还没有一家。

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