卫浴营销攻略：卫浴品牌如何有效打进二三线市场

    今年以来，国际经济形势低迷，国内经济深受影响。CPI持续走高，加剧了居民生活成本；原材料价材料价格居高不下，加重了企业生产成本；国家出台的一系列房控政策，更使得身处房地产下游产业家居建材业深受影响。当前，一线城市的卫浴市场已经接近饱和，市场竞争惨烈，众多卫浴品牌都把发展方向转向三四级市场，未来一年半，三四级市场必将成为众多卫浴品牌厮杀的主战场。　　　　近期，亚太传媒在全国范围内开展地毯式、全方位经销商问卷调查，根据调查了解到，一方面，国内一、二线知名品牌渠道下沉，加快向三、四线城市渗透，抢占市场，加剧了对二、三线品牌、地方品牌、杂牌的围堵；另一方面，二、三线品牌、地方小品牌倚仗廉价、质量可靠、贴近中小城镇和农村市场需求的优势，与一、二线品牌摆擂叫阵，面对面展开市场竞争。如果说二三线品牌的日子过得最难受，相信很多人会有所共鸣。上有一线品牌极力打压，下有低端杂牌军团的竞争和追赶，一方面羡慕一线品牌的超强品牌号召力和大额销售量，另一方面又害怕被后来的品牌迎头赶上，蚕食自己本来就不大的那部分市场，这种日子实在是战战兢兢。“逆水行舟，不进则退"，不想向前发展的二三线品牌很有可能走向的是消亡和没落。那么，如何才能使自己的品牌突围，把后面的杂牌军团甩得更远，或者迎头赶上甚至超越现有的一线品牌，成为“后起之秀”和“市场生力军”呢？　　　　选择合适的传播媒介关键是要有效　　　　据有关数据显示，国内三四线市场消费者对于产品品牌的认知度，明显要低于一二线城市，笔者在近期开展的经销商调查过程中也深有体会。为什么这样说呢？　　　　原因有三：　　　　1、三四线市场消费者接受信息的渠道相对一二线市场较窄；　　　　2、由于区域经济发展水平及消费能力的限制，价位偏高的一线品牌，往往让消费者“望而却步”；　　　　3、传播媒体“错位”，即以一二线城市的传播方式，去运作三四线市场，最终导致传播偏差、“水土不服”。　　　　因此，二、三线卫浴品牌要想在三四线市场占据有利位置，首先要对三四线市场消费群体做一个全面系统准确的调研，另外要选择合适的传播媒介。在媒体选择方面需注意两大方面。一是区分一二线市场与三四级市场品牌传播的差异性。通常运作一二线市场的传播策略，往往都是“海陆空”轮番轰炸。突出表现在：选择电视宣传时，往往是首选央视或卫视；选择报纸时大都选择国家级或省级；选择其他传播策略，比如借助体育活动等进行宣传等，但这些“招数”对于三四线市场却不一定管用。一二线市场品牌传播讲求轰轰烈烈，而三四线市场却讲求潜移默化、润物无声，针对三四线市场的品牌传播，有效的才是最好的；二是选择合适的传播媒介。三四线市场最佳的媒体选择有如下组合：

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