集成吊顶企业2012年需加强“经销商”培养

    房地产形势究竟如何？对集成吊顶业的影响有多深？经销商会有哪些反应？本文根据最权威的数据，对集成吊顶行业做一番审视后，发现换牌是现阶段经销商最强烈的想法。　　　　房地产形势及其对集成吊顶业的影响　　　　住建部政策研究室主任秦虹认为，2011年住房销售量呈正增长，并且增长的幅度不小。虽然在一线城市呈萎缩趋势，但在非一线城市，则稳中有升。　　　　秦虹列举了非常详细的数据。2011年全国房地产1～11月份销售面积增长了8.5%，其中商品住房的销售面积同比增长7.5%。　　　　这样的数据对集成吊顶业意义何在呢？商品房从售出到交房，中间会存在一个周期。10亿平米的成交量中，80%是在2012年才能交房，这时候才真正对集成吊顶业产生实质性的影响。　　　　所以，从这个意义上来说，2012年过冬，还轮不上集成吊顶业。虽然一线城市的房地产在过冬，但全国的房地产还在呈正增长，对家居集成吊顶业的负面影响也只在47个重点城市，而另外还有600多个城市处于增长期。集成吊顶业无须为销售担忧。　　　　换牌成集成吊顶业经销商普遍心理　　　　在集成吊顶业，经过调查，得出了与秦虹所讲的房地产数据相一致的结果，那就是一线城市竞争显得更为激烈，大多数品牌的旗舰店不赢反亏，需要从其他专卖店输血维持运转。相反，在二三线城市，无论是直营店还是大卖场里的店中店，销售形势普遍看好。　　　　调查机构从11月开始，在全国进行了为期40天的大调研，对全国县级以上城市卖场进行了拉网式大考察。从整理出的8万条数据中筛选出了精准有效的2600份集成吊顶经销商的数据。　　　　在2600家集成吊顶经销商当中，有700家集成吊顶经销商有强烈愿望想要更换代理的品牌，占所调查经销商总数的27%。　　　　从城市来看，这些想换品牌的经销商中，有197家处在省会（一二线）城市，占集成吊顶总数的8%；地级市（三线城市）想换品牌的集成吊顶经销商为391家，占16%；县级（四线）城市想换品牌有124家，占6%。

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