奇奥瓷砖营销总经理张健能：利用差异化巧取2012年市场

    在奇奥瓷砖营销总经理的办公室里，几个人围在一起，张健能正拿着印有“奇奥瓷砖”的纸板在不停的比划着。作为出口包装，需要什么，那些元素少了，哪里设计得不好，还需要改正的，他一一指了出来。　　　　奇奥瓷砖即将推出，身为营销总经理，这段时间可把张健能忙坏了。短短的时间里，有三四个人先后来找他，电话也是频繁的响起。　　　　据张健能介绍，奇奥瓷砖现在已经拥有两组窑，日前已经点火，正在进行样板调试，农历新年后将正式投产。他告诉记者，奇奥瓷砖的生产基地在高明，将主要生产微晶石、全抛釉和常规的仿古砖产品。　　　　这些产品看似平常，而奇奥瓷砖却有它独特的定位。张健能说，这针对明年及以后行业发展形势作出的决定，公司将根据市场情况进行产地扩建，以更好地适应发展需求。他说现在公司已经投入巨资打造奇奥瓷砖这一品牌。　　　　经过2011年下半年的惨淡市场，许多行业人士估计2012年的市场形势依然不容乐观。很多大型企业开始转型升级，也有企业停止扩张步伐，更有抵不住市场寒冬的冲击，早早关门大吉。在很多企业已经停线的时候，奇奥瓷砖依旧在忙碌着，张健能等人正在为这一新品牌的推出做准备。　　　　“仿古砖出来时候，大家说它会抢占抛光砖的市场；全抛釉出来之后，大家又认为它会占据仿古砖的市场……”张健能说，不管怎么样，现在各种产品的领地都还存在，没有被彻底的占领，而且每个领域都有部分人活得很好。也就是说，现在的形势下，每种产品都有它的市场，就看企业如何来操作。　　　　尽管2011年的市场不太景气，但一些高端产品、定位高端的企业受到的影响甚微。张健能说，产品主要是表现在微晶石上，这些高端产品的销售并没有很明显的下滑。他说，随着现在越来越多的企业涉足这一产品，明年该产品的价格将会有较大幅度的下降，市场普及率会更高。而奇奥瓷砖在这个时候进军这一领域，也是希望能分一杯羹。张健能告诉记者，微晶石产品在砖面的耐磨问题上有了较好的处理，但是在生产质量的稳定性方面还不是很成熟，包括铺贴时的切割也存在问题。而奇奥瓷砖则有信心做好这些，因为公司有这个实力，也聘请了经验丰富的技术人员。　　　　如果生产的损耗小了，成本竞争优势自然显现了。而全抛釉和其他常规的仿古砖产品则能在其他领域占有一席之地，这也避免了单一产品的孤军奋战。张健能笑着说，“我们只是通过一点小小的差异化，来分一点点蛋糕而言。”他把奇奥瓷砖的这种做法称为“巧取”。

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