L&D陶瓷黄建平：渠道成本如楼价 顶峰后回归理性

    驰骋瓷场多年的唯美集团董事长黄建平，一直给人以严谨、低调、务实的印象。但是，很少人知道，这位年过六旬的建陶行业风云人物，内心也涌动着一股狂热的“追星”情怀。在1月4日的L&D陶瓷经销商会议上，他毫不掩饰地大谈自己对于日本“经营之圣”稻盛和夫的崇拜。　　　　：黄总，您好！您说您的品牌即将在2012年开启“大品牌时代”，那么接下来的路，要怎么走？　　　　：大家对于L&D这个品牌的认识就是它是一个个性化的高端品牌天龙八部，以往产品主要集中在瓷质釉面砖这个单一品类。但是，经过多年的成长和积累，产品品类已经不断丰富起来了，我们已经全面进入了产品线不断扩充的时代。另外，我们终端渠道的不断建设与积累，终端得到不断强化，已经迈入全渠道升级转型阶段。总而言之，我们正在进入一个陶瓷大品牌发展模式阶段，这预示着2012年开始，L&D陶瓷将按照大品牌的定位来规划未来的发展。　　　　大品牌时代到来中国陶瓷将征服世界　　　　：您之前说过，中国陶瓷将征服世界。那么接下来，将如何实现大品牌规划？　　　　：我想，必须要做到以下几个方面：第一是在产品方面，要按照L&D品牌的时尚、奢华定位，继续坚守品牌的高端定位，把符合品牌调性的各个品类都整合到品牌旗下，增强产品的竞争力。第二是在渠道方面，要实现渠道的立体化，不断加快渠道建设。第三是在传播方面，要从原来的专业客户传播逐步转入大众传播时代，希望今后L&D品牌在大众传播的路上能得到更多大众媒体的支持。　　　　渠道成本如楼价到达顶峰必定回归理性　　　　：很多人说2011年是渠道成本剧增的一年搜狗，甚至说2011年高渠道成本时代已经到来。您如何看待这种说法？您要开创大品牌时代，如何实现这种渠道成本控制与品牌发展的双向最大化？　　　　：我觉得，2011年的渠道成本就像楼价一样，是由于市场不理性发展而导致的。但是，当他发展到一定高度之后，必然会逐渐回归理性，不可能长期高位下去。渠道之间的越来越白热化的竞争必然会让渠道成本回归理性的。当然，我想，对于任何一个品牌而言，尤其是有实力有品牌的企业而言图行天下，这种公共成本不算什么。相反，相对较高的渠道成本反而会成为一个竞争门槛，洗刷一些中小品牌，这样更有利于实力品牌的健康成长，有利于屏蔽竞争对手。所以，总的来看，这是一个利弊共存的问题，关键看企业如何把控。　　　　：好的，谢谢黄总接受我们的采访。

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