河南木门经销商：仅30% 经营状况良好

    今年11月份，笔者在河南家居建材市场调查时发现，70%的经销商不想更换或者增加木门品牌，他们纷纷表示，“今年不如去年，先维持现状，明年再考虑”、“把店面做好，今年不亏本就不错了，没有精力增加木门产品”。还有30%的经销商表示，“生意还不错，可以增加木门品牌”、“想换个品牌或跨行业做个品牌试试”。　　　　在市场普遍不景气的情况下，为何还有经销商保持了良好的发展势头？因为，市场是机遇与挑战并存的。市场竞争也是残酷的，企业只有迎难而上，找准对策，方可在残酷的竞争中求得生存。　　　　主动“迎战”：不因客少而消沉　　　　通过此次调查，笔者了解到，在河南地县级市场，中低端木门产品的市场占有率达到80%，每套的价格一般在600—1000元之间。一位木门经销商告诉笔者：“由于地县级城市经济发展水平不高，大部分消费者能够接受的木门价格每套在800左右，风格以简约、中式为主。但是今年销量普遍下降，生意不如去年。”　　　　谈到销量下降，大部分经销商反映，客流量少是主要原因。在新乡光彩大市场，由于前来购物的顾客较少，有的经销商兼职在门口捡茶叶棒赚钱，有的经销商坐在一起玩扑克牌，还有的经销商在店中边带孩子边卖货。一位经销商边打毛衣边对笔者说：“虽然这个卖场的木门店较多，但只要是进本店的客户大部分都能成交，可惜客流量太少，只能干着急。”　　　　焦作西建材市场的一位经销商告诉笔者：“今年的销量与去年同期相比下降1/3。有时一周连一套门都卖不出去。国庆节期间，生意较平时好些。但目前，生意冷清，客流太少，就是硬撑着。希望明年的形势会有所好转。”　　　　据笔者了解，客流量少是今年大部分卖场的普遍现状。但是，有些经销商却没有坐以待毙，他们通过各种营销策略去创造收益。一位经销商告诉笔者：“我们现在经常会下小区，在小区门口做推广，直接和业主洽谈。与装修公司合作，也是一个渠道。另外，在当地装修论　　　　坛上做促销活动也是一个方法。目前，我们最主要的工作还是把宣传做好，例如在报纸、墙体和车体上做广告等。”同样的环境，经销商不同的想法和做法，产生的效果也有所不同。企业只有主动出击，找对策，找方法，才能在困境中博得一线“生机”，走上生存的康庄大道。

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