唯一卫浴引领21世纪卫浴营销革命

    2010年，唯一卫浴开始试水电子商务，打造“线上线下”两条腿走路的营销模式。2011年，唯一卫浴成功牵手实力偶像王力宏，借王力宏健康、时尚形象打造卫浴网购第一品牌。唯一卫浴是行业内第一个吃螃蟹的企业，掀起了卫浴行业内的e革命。唯一卫浴此举不仅为企业自身开拓国内市场，也带动了21世纪整个卫浴营销的变革。　　　　近几年，国内卫浴五金行业的蓬勃发展。据海关统计，去年我国卫浴五金全行业进出口总额达到749.23亿美元，同比增幅达30.1%。其中出口总额为575.1亿美元，同比增幅达31.4%;进口总额为174.12亿美元，同比增幅26%。　　　　尽管行业蓬勃发展，但是传统的卫浴企业采用的都是传统的营销模式。这种模式基本是柜台售货、订货会、开架自选、采购会或洽谈会、博览会等。这种模式导致企业对市场反应滞缓，不能很好的应对市场和消费者需求的变化。　　　　众所周知，在WEB2.0时代，电子商务发展迅速。据艾瑞数据统计，2010年电子商务行业整体发展情况，电子商务整体市场交易规模4.8万亿元，增长33.5%;B2B市场营收规模，增长了47.7%，总额达到97.3亿元;网络购物市场交易规模4980亿元，增长89.4%。2011年电子商务保持着高速的发展，相关专家认为，网络市场以不再是简单的虚拟市场，网络早已延伸到社会的各个角落，与实体市场融合一体。　　　　确实，Web2.0的到来，网络的互动性和便捷性增强，企业打造网络营销平台，一方面能够提升企业销量，另一方面以360度贴心的客户服务体系与消费者直接的接触，提高消费者满意度，让消费者买得开心，用的放心。唯一卫浴进军电子商务行业，打造卫浴网络第一品牌，与消费者进行更好的互动，掌握市场变化，是一个非常明智的选择。　　　　然而，很多人认为卫浴行业电子商务化过程还是一个漫长的探讨过程。由于卫浴行业的特殊性，很多人认为卫浴企业电子商务化存在诸多的问题，第一，信息化程度不高，电子商务人才缺乏;第二，物流、售后服务仍有待完善;第三：交易信用体系不健全，存在信用危机和交易危机。所以，很多电子商务专家认为，卫浴行业要走电子商务道路，是需要经历重重考验的，方能找到最适合的电子商务模式。　　　　鉴于此，笔者通过各种渠道，终于访问到了唯一卫浴的一位高层人员，据了解：卫浴做电子商务，确实存在着很多问题。然而，并不是难就要放弃，如果不尝试就很难找到发展的出口。企业要发展，就必须去突破，唯一愿意去做第一个吃螃蟹的人。　　　　这位高层人员还表示：唯一卫浴今年之内，会在全国建立10个仓储中心，开80-100家加盟商实体店。此外，还会吸引大部分大专院校毕业的电子商务专业人才，全方位提高和完善电子商务系统，保证交易信用系统的安全，快速提升品牌知名度和影响力。　　　　鲁迅曾经说过：人世间本没有路，走的人多了也就有了路。唯一卫浴勇于探索，敢于人先的精神，是值得很多企业学习的。唯一卫浴电子商务过程可谓任重而道远，笔者希望在不久的将来，唯一卫浴能在行业内树立一个电子商务营销模式的标杆，成为卫浴行业最成功的民族品牌之一，促进我国经济的建设。

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