卫浴行业营销模式演变历程解读

    目前，我国的定制家居行业传统的销售渠道主要有进驻卖场、自营店、招商加盟等形式，这些形式各有哪些上风，又各有哪些风险呢？随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，这几种模式也渐渐显现出了各自的弊端，创新营销模式已经成为橱柜行业刻不容缓的大事。　　　　进驻卖场　　　　目前中国的卖场频出大手笔。红星美凯龙、香江家居、居然之家、欧亚达、还有元气受损的百安居…这些大卖场皆是橱柜企业进驻卖场的选择。进卖场的好处很明显，卖场人流量较大，可信度相对较高，商家可以直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源。　　　　但是弊端同样明显。首先，卖场的准进门槛较高，对于中小型企业来说进卖场并不是件轻易的事；其次，自从百安居爆出“欠款门”时间之后，人们对于卖场也不由得产生了担忧，目前大部分卖场在资金结算上算盘越打越精，而经常组织的活动商家也不得不配合，造成商家资金周转困难，利润下降，更有甚者面临生存危机。　　　　自营店（品牌体验馆）　　　　对于有一定底蕴和实力的橱柜品牌来说，建自营店是个不错的选择，目前在定制家居行业，品牌体验馆已经成为行业发展的一种趋势，可这对于治理、经营的要求比较高，首先要有足够的资金支持，对于没有足够资金的橱柜品牌来说，自营店还相对较远；除此之外，自身的品牌必须有一定名头，这样才能将客户吸引到自己的体验馆来。有了资金、品牌的支持，还必须考虑到展厅地理位置、日常运营本钱、展厅风格等诸多因素，非有实力者难以运作。　　　　招商加盟　　　　招商加盟一直以来是业界关注的焦点。无论是已经成熟的大品牌，还是刚刚起步的新品牌，寻找加盟商，迅速在全国打开局面是必然的选择。然而，全国各地的橱柜市场行情千差万别，企业很难保证自己的品牌到哪都能占领当地的市场；其次，在加盟商的选择上必须谨慎，很多加盟商固然挂靠大的品牌，实则借彼之名，行己之道，挂羊头卖狗肉，偷梁换柱、鱼目混珠无所不为，至品牌的名誉于不顾，待赚得盆满钵满便一走了之，这委实让品牌在加盟商的治理上煞费脑筋。　　　　同样，对于加盟商而言也有风险。全国橱柜品牌不计其数，加盟商在加盟品牌的选择上也是绞尽脑汁，若加盟不利，则血本尽失。所以，不得不在经营上多费心思，以顾及自身利益。

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