上海楼市低迷寒意瑟瑟 坚守在冬季自有过冬招

    2011年，楼市“入冬”，且温度达到近几年来新低。房地产经纪公司及经纪人也不可避免感受到了丝丝寒意。为抵御寒冷，他们使出了不同的“过冬”招数。总体来看，不论是房产中介公司，还是经纪人队伍，其“过冬”策略都可以分为积极进取派和保守派两类：进取派以提升服务或依附大公司等方式为自己加了一层小棉袄，而保守派的做法更像是一只候鸟，暂时离开了房地产市场。　　　　[人才篇]　　　　进取派：独立经纪人　　　　舍弃独立，抱团公司“取暖”　　　　自由支配工作时间，不用按时到公司坐班，高达50%-90%的佣金提成，这些优越的条件让独立房产经纪人曾一度风光无限。但到了“冬天”，独立孤单的滋味就不那么好受了。　　　　由于楼市交易量低迷，所谓的高额提成对于独立经纪人来说成了“空头支票”。加之他们不拿公司底薪，淡季的日子十分难熬。因此，不少独立经纪人打起了“抱团取暖”的算盘：与其孤军奋战，倒不如去大型房产中介公司内当一名全职经纪人，每月领取底薪的同时还可享受房源和客源的共享系统。　　　　先原房产不少加盟店从2010年就开始招收独立房产经纪人，但据其新华店经理介绍，2011年独立经纪人的招聘过程一直不顺利，来应聘的人非常少。不仅如此，在先原，独立经纪人和全职经纪人两类角色可相互调换。市场好的时候，很多全职经纪人都想申请转为独立经纪人。而在2011年，不少独立经纪人却都要求转成了拿底薪的全职经纪人。　　　　业内人士分析，目前，上海多数独立经纪人的“生存”能力并不强，“过冬”时日子就更为艰难。和大公司相比，他们没有强大的资源共享系统，而就房源开拓而言，大公司几千名经纪人一起找房，效率肯定要比独立经纪人单枪匹马高得多。另外，淡市中购房者和卖房者交易谨慎度大大提高，相对更愿意选择实力雄厚的大型房产中介公司，独立经纪人也就很难吸引到客户了。　　　　短评：独立经纪人挂靠到中介机构，既使得一些资深经纪人能够自由、高效地工作，同时也满足了一些中介公司减少人力成本的需求。虽然短期内这类模式发展受行情等一系列因素制约，但长远来看仍然具有较大的发展空间。　　　　保守派：新入行经纪人　　　　入职1个月左右辞职者高达4成　　　　不少人因艳羡房产中介的高收入而加入经纪人队伍，但激烈的竞争环境、微薄到难以应对日常生活的收入、看不到行情好转的希望，这一系列因素都给2011年入行的经纪人浇了一头冷水。据有关人士分析，从2011年的市场成交量和经纪人规模来计算，大约平均每月有90%的经纪人开不了二手房买卖单，大约60%的经纪人买卖交易和租赁交易都没有。在此情况下，很多经纪人坚持不到半年便辞职，转投了其他行业。

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