团购促销太频繁 石市家居建材商家被绑架

    2011年，是石家庄家居建材业的“卖场年”，随着东明家具东二环店、红星美凯龙方北商场的盛大开业，米氏国际家居中华广场、蒂摩玛办公家具体验馆（东明金门店）的相继重装开业，使石家庄家居建材行业走上了前所未有的发展轨道。加之已开业的卖场，石家庄家居业竞争异常激烈，那么促销、团购已然成为了商家手中无法割舍的一把利器。　　　　促销过激导致被绑架　　　　记者通过采访石家庄一大型卖场负责人了解到，虽然目前的促销力度很大，但每个节点过后，我们同行之间的对比数据显示，利润同往常相差不多。此外，一些老的卖场也纷纷表示今年毛利率出现下滑，净利润普降。　　　　某家具品牌石家庄负责人在采访中表示，面对激烈的市场竞争，促销力度跟不上是要落后的，这也是市场优胜劣汰的必然结果，现在的促销对一些实力背景雄厚的商家来说还没有太大的威胁，但对部分商家确实施加了很大的压力。　　　　“天天促销、周周团购，我们的利润空间越来越低！”某知名家电品牌销售负责人如是说。该负责人表示，现在的促销力度对整个家居行业的影响非常大，促销力度是一家比一家，很多商家也很无奈，不跟就会被出局，跟进又没有那么多资金。石家庄以前的卖场没有这么多，竞争也没有那么激烈，商家可以避开扎堆促销。今年上半年的促销力度确实“猛”过以往，在一波接一波的促销中，把自己“套牢”了。　　　　目前，这种促销过猛的现象是很难避免的，没有一个具有强制作用的联盟制约。基本上，商家之间的促销大战就是在比子弹（资金）的多少，而非技术含量，谁子弹多，谁就是赢家。现在的促销只有在深度上突破，在模式上已经没有什么突破了。所有的商家都降低了自己的利润，实力雄厚的卖场在量上可以达标，却给了实力较薄弱的卖场施加了压力。　　　　家居行业显现促销后遗症　　　　今年开始图行天下，全国各大卖场纷纷开始上演一幕幕折扣大戏，动辄5折甚至更低的折扣是最基本的，满几百送几百、返现金、送消费券等手法层出不穷，“大幅促销的确可以在短期内将销量和营业额明显拉升，可是过分促销却将企业的利润空间大大压小了。”某家电卖场负责人表示。　　　　疯狂总是要付出代价的，当前的促销形式已经给业界埋下了隐患。日前，记者通过采访了解到，部分商家都表示家居卖场的大力促销打折后遗症已经开始暴露。　　　　促销对于消费者来说固然是好事，但每次促销的结果也是几家欢喜几家愁。再者，观察各大卖场后不难发现，每一个大的节点过后，卖场就会变得冷清，于是，商家又不得不挖空心思推出一波又一波的促销活动，来吸引消费者的眼球。　　　　“促销是把双刃剑。”该负责人无奈地透露，我们也知道大促销并非最理性手法，但在新开卖场越来越多、获利空间较小的背景下，假如不做大幅促销，那该如何呢？面对压力，尽管我们已将促销规模减小，适度增加盈利空间，但仍然没有其他更好的营销方式。”　　　　某家具品牌负责人表示，促销至多拉升半年内的销量，却大幅削减了利润，但如若不打出促销、团购活动吸引消费者，更是不会招致消费者的驻足。但是对于一些没有大背景的卖场来说，接下来面对如此凶猛的竞争态势，明年的促销经营策略如何调整应该是它们的一大难题。

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