家居建材卖场如何利用促销活动提升品牌

    一些起步不久的家居建材卖场遇到这样一个问题：在资金有限的情况下，在提高销量和提升品牌之间难以取舍、抉择。最后得出长期利益和短期利益相矛盾，销量和品牌不能兼得的结论。那么试想一下，光有品牌没有销量的卖场能存活吗？或者光有销量没有品牌的卖场能发展吗？答案当然都是否定的。所以，对于家居建材卖场来说，销量和品牌谁也离不开谁。　　　　销量和品牌现在关系是怎样的呢？我们可以从两个方面来说。首先，目前，对于家居建材卖场来说，提高销量主要采用的手段就是做促销活动。其次，如果想要提升卖场的品牌，就必须付出比做促销活动更高的代价，在家居建材市场相对不景气的当下，各位老板对这一块的投入自然是相当谨慎的。　　　　所以，就造成了不促不销的局面。每逢节日，各大家居建材卖场的促销广告铺天盖地，消费者应接不暇。然而促销活动，带来了什么呢？没错，在活动期间，人流量，销量，相对于平时，是提高了。那活动过后呢？有谁想过，促销活动能给品牌的提升带来了什么吗？尤其是对于还很需要提升自己品牌形象的卖场来说。打折、返现、秒杀、买断、抢购、抽大奖，这些只能是贿赂已经购买过东西的消费者。捡到便宜的当然高兴，他们会说：哇，这家卖场的实力好强啊，我买了多少钱的东西，就中了多大个奖！或者说：哇：一元抢购太划算了。当然没有捡到便宜的，心里不高兴，可能就会说：麦麦，太浪费时间了，你们是骗我们的噶，说有哪样一元一样呢，现在又说没得了。你们商场太有问题了，下次再也不来你们这点了。想想，咱明明是要给实惠给消费者的，到头来，却费力不讨好了。所以无论是哪种情况，对于卖场的品牌建设似乎都没有帮助。　　　　那么，怎样做促销才能既提高销量又提升品牌呢？根据，对卖场多次大型活动的观察，这里总结了一下几点。　　　　1、活动主题要与消费者的利益息息相关，听起来亲切且真实，这样才能吸引消费者的注意，让他们来到卖场；活动主题要和品牌的定位相关，达到宣传自己品牌的作用　　　　2、活动规则制定时要严谨，尽可能考虑到所有相关问题，而具体执行的过程则应该简单、易于操作、易于控制。耗时最好不要太长，要知道，在中国消费水平较高的消费者一般不愿意花太多时间来等待。　　　　3、简单的促销可以巩固老顾客，但对于吸引新顾客却显得苍白无力，所以需要从以下几个方面提高传播效果。　　　　首先，视觉上，每次活动，要有主题明确画面，且无论是在线上还是线下传播，主画面都必须要统一。

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