家居建材企业转型升级逆势而发

    随着时间的推移，国家对楼市调控的影响逐渐在房产下游行业的家居业中显现。楼市的限购令，加息，家居建材原材料涨价，卖场租金的上涨，人工工资的增加，都给当今的家居建材企业以最严厉的考验。　　　　由于房产的限购，市场装修业主人数在减少，与此同时，为了占据更多的市场份额，家居卖场在急速扩张和膨胀。扩张与减少使得家居建材行业出现僧多粥少的市场不对等现象。在这种市场环境下，如何能逆势而发，成了业内热议的焦点。　　　　行业扩张VS装修业主数量下降不对等现象凸显　　　　严厉的房产政策对家居行业的影响随着时间的推移逐渐显现。如果说今年三月火爆的家居市场曾经给众多商家带来许多惊喜的话，那么今年的五一，十一的家居建材市场则是给众多商家一个警示：房产调控的影响开始显现了！　　　　限购令下，随着保障房大量投入市场，商品房的销量有所减少，如大明宫实业集团运营部总经理孟庆元所说，国家这次的房地产调控政策力度大，持续周期长，导致房源的整体数量下降。数据统计显示，“十一”黄金周期间，西安楼市商品房共成交616套，较去年同期下滑57.4%。搜房网记者十一期间对卖场的走访中，许多商家纷纷表示，十一期间家居建材卖场的人气比往年有所下降。　　　　与此同时，为了抢占更改多的市场份额，家居卖场扩张的步伐却没有减缓。就古城西安来说，从红星美凯龙的进驻，到07年居然之家西安店的开业，09年红星美凯龙奥特莱斯店的开业，再到现在的华南城，短短数年西安大大小小的家居建材卖场多达十几家。　　　　一方面是家居行业营业面积的扩张，一方面是严厉的房产政策下装修面积的减少，市场的不对等现象逐渐凸显。　　　　促销常态化业主消费理性商家呼吁理性促销　　　　由于市场的调控，房源的减少，市场竞争激烈，家居建材有“无促不销”的说法。2.14情人节、3.15、五一、七夕情人节、中秋节、教师节、国庆节、圣诞、元旦，一年中几乎天天在促销，但是在促销天天有的今天，装修业主的消费却是越来越理性。常态的促销无疑已经不能再吸引消费者的眼球。　　　　“过年了别人家小孩穿新衣服，我们家小孩不能穿旧的吧。别人家都在搞促销，搞活动，那我们的店员也得搞活动”生活家地板西安公司总经理陈德武如是说。“其实，众商家应该互相沟通，形成一个默契，但是这个有点难度，还需要时间。”　　　　“我们厂家过来的人说西安的人消费特别理性，我觉得，不光消费者要理性，咱们经销商也需要有一个理性的营销模式”浪鲸卫浴西安公司市场部经理张国龙说。商家的理性促销在促销天天有的今天显得很有必要。对商家来说促销也可以做到精准定位，划分好促销要面对的消费群体，如何能最大化的对这个群体把自己的产品推广出去，这是一门营销的学问。理性促销不仅可以节约投入的成本，还能最大限度的得到收获。

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