卫浴销售成功之路 卫浴营销必备8大意识

    导语：经销商成功之路　　　　从夫妻二人开店，到骑车送货，再到开车送货，七八年的功夫老李已经发展成为一个拥有一家商贸公司、十几名员工和十辆配送车辆的老板了，现在每年销售额几千万，老李的生意在外人看来也是做得红红火火，煞是让人羡慕，然而，老李却也有着自己说不出来的苦恼，虽然自己的生意看上去很好，规模也是蛮大的，但是，自己却要时时提防着厂家的那些业务人员，说不定什么时候就把自己给灭了，到底这是怎么一回事呢？其实，老李自己心里很清楚，自己的销售规模虽然还可以，但是，支撑自己整个商贸公司实现主要销售额的产品只有两个，而自己经销的其他四五个产品都搞得不怎么样，还有一点就是自己占据了一个好的市场区位优势，但自己在很多方面还存在很多的问题，现在一旦其中的一家企业将自己现在经销的品牌切出去不给自己经销了，他的规模马上就会像吹爆的气球那样瘪下去，自己在这些厂家业务员心中只不过是一个大而不强的经销商罢了。　　　　从小到大，是一个量变的过程，而由大到强则是一个质的飞跃，任何事物的发展都遵循着这样的规律，经销商的发展轨迹也同样如此，对于经销商而言，大是一种表象，强是一种内在，大而不强只是空有一个表面看上去美丽的躯壳，外强中干没有实在东西，大而又强则是一个健美的躯体，内容充实而完整，经销商老李的例子其实也很好的说明了这个道理，那么，作为一个经销商如何才能做到大而强呢？　　　　一、营销思路　　　　一个经销商要成为一个大而强的区域王者，做大是基础，是前进的第一步，做强才是最终的目标，我们常说理念决定着思路，思路决定出路，经销商要做到大而强，必须要有好的思路引领自己行动的方向，只有正确的方向才能使自己的行动逐步接近目标，所有这一切需要经销商具备好的理念，即经销商必须具有良好的经营思路、营销意识、合作态度、管理模式和方法等等。　　　　现代企业进行营销活动选择经销商时，选择的第一要素正在发生着根本的变化，过去看重的是经销商的规模实力，而如今看重的是经销商的理念是否和企业一致，尤其是那些优秀的企业，因为只有经销商的理念和企业一致，在思路和目标上才能和企业保持同步发展，减少合作过程中的摩擦，使双方在合作中快速发展实现双赢，因此，对于任何经销商而言，是否有好的理念是问题的关键，要想使自己做到大而强，选择一个优秀的企业，拥有一个好的产品，是经销商做大的先决条件，好的理念无疑可以为自己的发展快速找到一个强大的靠山，为经销商做到大而强建立基础保证。

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