卫浴营销：深度整合与创新是关键 模式倒是小问题

    2012终于来临，众多卫浴行业中小型企业依然奔驰在曾经红海的高速路上……　　　　卫浴升级：整合有多深前景就有多大　　　　从目前卫浴行业规模来看，官方统计的数据大概是4000多亿，但实际规模不只这个数。这两年，一些领先品牌如九牧、箭牌，占整个行业还不到1%的市场份额。更多企业集中在一两千万至两三个亿的小规模区域，因此在整个民族卫浴行业中，目前大部分只能算是小型品牌企业。　　　　其实企业做大做小，是老板个人价值观的问题。有些老版雄心万丈，要沿着一条康庄大道，万里长征，想把企业做成“百年老店”，这是一种价值观体现，值得尊敬。笔者觉得一个企业能冲破5000万这个坎后，1个亿，2个亿，5个亿都是一道道坎，对企业来讲都是挑战。　　　　不过，企业只要能找对发展方向，找到企业品牌成长的关键引擎，依旧还有很大的发展空间。据笔者观察，现在对很多企业来说5000万是个坎，目前许多企业在2000—5000万区域徘徊，想上去却怎么都上不去。笔者曾经于2007年10月—2008年12月接手一家国内销售一直徘徊在5000万规模且国内经营效益处于亏损状态的卫浴企业，深入研究发现其营销价值链亟待快速有效整合。　　　　第一、因欧美市场对休闲卫浴品类高端产品的巨大需求刺激，该企业经营重心一直在国外市场，OEM出口业务高速增长为该企业实现了可观利润增长。　　　　第二、国内市场自然发展，销售处于原始初级状态，网络虽有一定数量和积淀，但渠道经营质量不高，很多优质代理商经营潜力处于闲置状态。　　　　第三、产品开发位列卫浴行业前列，但适合欧美市场的产品居多，且适合国内市场的产品结构价值没有开发出来。　　　　第四、卫生陶瓷生产线及开发巨额投入，销售系统和现有代理商网络短时期内无法释放巨大产能压力与持续投入，国内市场面临危机。　　　　第五、2007年底，随着华为任正非先生一篇《华为的冬天》来临，该企业同诸多出口型企业一样，国外市场吃紧，企业经营同样面临转型。

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