选好经销商很关键 浅谈涂料企业经销商管理

    对于大多数涂料企业来说，经销商的成败很大程度上决定着涂料企业的成败。涂料经销商是涂料企业销售涂料的主要人员，也是涂料企业获得市场资源的关键人物，涂料经销商的销售能力，决定了涂料企业的销售能力。一个有头脑的经销商能够快速将企业的产品在市场中脱颖而出。

　　选一个适合的有实力的涂料经销商，利用各种政策制约并管理是每一个涂料企业关注的问题。但是，什么样的经销商才算适合并有实力呢？一般来说，选择有实力的涂料经销商，涂料企业都会有一套整体标准：　　　　渠道。一个强势的渠道是涂料产品顺利进入市场的保障。当产品进入了经销商的仓库，它就会很快的被分散到终端的各个网点，才会有消费者对产品的认知和购买。　　　　硬件。这部分指的是涂料经销商的车辆和人员配备，仓库、办公系统的配备等。硬件是检验经销商实力的主要标尺。试想只有一台车，又是老板又是业务的经销商能有多大实力。　　　　资金。其实硬件就已经折射出了资金实力，一个经销商如果有多台车辆，有大的仓储，有正规的办公系统，那他的资金问题基本上是没有多大问题的。

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