看竹地板企业如何逆市锁定竞争胜局

    目前，作为竹地板行业来说有五大有利条件，即有利的行业政策、原材资源、产品优势、消费趋势、市场现状。我国竹地板的春天即将到来，竹地板企业应该准备好创建强势品牌，开创竹地板消费的品牌时代。　　　　所谓品牌就是某种产品的代表，强势品牌就是某种产品的第一代表，每当消费者产生某种需求时，强势品牌自然在第一时间涌现他的眼前。　　　　强势品牌能够提升企业的销售业绩。地板价格相同时，产品比竞争者销售得多；销量相同时，价格比竞争者贵；相同销售周期内，出货速度比竞争者快；持续旺销期比竞争者长。强势品牌还能创造蓝海市场，也可在竞争激烈的红海市场中切割一块属于自己的领地，直至改变市场格局，成为行业冠军，引领行业发展。　　　　木地板所占领，竹地板处于弱势地位，属于市场的后来者，面对不利局面，竹地板该如何锁定胜局？　　　　第一、目标聚焦　　　　不要企图在很短的时间内能超越木地板，成为地板市场的老大。要抱着后来者切割市场的心态，分化木地板市场，目标聚焦，争取先成为竹地板市场的冠军，改变市场格局，引领竹地板市场的发展。　　　　第二、战略聚焦　　　　企业战略聚焦。目前，我国大部分的竹地板企业多为中小企业，实力弱、资源不足，没有能力支持企业多元化发展。　　　　如果盲目地上项目，只能造成资金分散，“供血”不足，任何一个项目也做不专、做不强。如果企业选择竹地板作为投资领域，则应集中资源、倾尽全力，争当竹地板行业领军者。　　　　品牌战略聚焦。一个品牌就是一个品类产品，不要企图以同一品牌既做竹地板，又做木地板，或者其他竹子衍生产品。　　　　现代营销战，实际上是抢占消费者的认知战，谁赢得了消费者的认知，谁就赢得了市场。一个品牌，如果覆盖多个品类产品，将会降低消费者的认知度。

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