家居照明还能HOLD住吗？

    寒风又起，刺骨的冷直透脊梁。正如此时的家居照明行业，在寒冬里蹒跚前进。　　　　综观2011年的家居照明行业，我们不难发现，今年的家居照明企业比以往显得沉寂些。受通货膨胀的影响，自去年以来，原材料价格、劳动力成本、物流成本的上涨已经深深地困扰着企业的发展。同时受上游房地产调控的影响，家居灯饰行业终端市场表现比较平淡，特别是零售市场所受的影响比较大。在这种外部环境冷冻及内部因素消极的多重打击下，家居照明行业还能HOLD住吗?　　　　经营：纯利润才是王道　　　　比起2010年红红火火的市场促销活动来，今年的家居照明企业务实了许多。去年的家居照明行业，众多企业大打招商王牌，又是奖奔驰，又是送宝马，还来个“欧洲游”之类的，着实让很多人动了心，一窝蜂抢着做，企业当然是乐呵呵的，反正是来者不拒，抓到一个是一个。但在2011年的家居照明行业，仿佛一夜之间，大部分的企业更加注重经销商的质量，而不是“有奶的就是娘”。　　　　更重要的是，作为家居照明企业重要的一项营销支出，终端建设也在要求网点质量方面大幅提升，而不是一味地开发新网点。调查也显示，部分企业在2010年的市场扩张脚步放缓，更多的是注重现有网点的维护，比如像乔森照明，在2009年开发出400多家网点后，在2010年将网点目标数量控制在200家左右，更多的是力求将现有的终端网点维护好，减少终端费用的重复投入。毕竟，企业赚到纯利润才是长久之道。　　　　此外，针对今年较为严峻的市场形势，不少家居照明企业在生产、管理等方面都采取了相应的调整措施。在生产体系上，他们打造强势供应链，保证采购、研发、生产、制造环节的畅通，保证交期和出货率，同时，进行经营管理的优化。　　　　渠道：多模式探索突围　　　　长期以来，家居照明行业都以销售网点论英雄，渠道模式单一，尤其是专卖店模式流行以后，更是出现了“千树万树梨花开”的景象。不过，轰轰烈烈的“造网运动”后，由于网点质量差，终端缺乏操作经验，大批的专卖店相继死去，这引发了大量家居照明企业对渠道模式的思考。　　　　分公司模式的兴起正是这种思考的市场表现。今年以来，上海绿源、乔森照明、澳克士、米尼照明等均开始探索分公司的发展模式，毕竟，有着像欧普、雷士这些大哥们成功的分公司模式的借鉴，家居照明企业对分公司模式的动作明显比以往更加大胆和快速。

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    寒风又起，刺骨的冷直透脊梁。正如此时的家居照明行业，在寒冬里蹒跚前进。　　　　综观2011年的家居照明行业，我们不难发现，今年的家居照明企业比以往显得沉寂些。受通货膨胀的影响，自去年以来，原材料价格、劳动力成本、物流成本的上涨已经深深地困扰着企业的发展。同时受上游房地产调控的影响，家居灯饰行业终端市场表现比较平淡，特别是零售市场所受的影响比较大。在这种外部环境冷冻及内部因素消极的多重打击下，家居照明行业还能HOLD住吗?　　　　经营：纯利润才是王道　　　　比起2010年红红火火的市场促销活动来，今年的家居照明企业务实了许多。去年的家居照明行业，众多企业大打招商王牌，又是奖奔驰，又是送宝马，还来个“欧洲游”之类的，着实让很多人动了心，一窝蜂抢着做，企业当然是乐呵呵的，反正是来者不拒，抓到一个是一个。但在2011年的家居照明行业，仿佛一夜之间，大部分的企业更加注重经销商的质量，而不是“有奶的就是娘”。　　　　更重要的是，作为家居照明企业重要的一项营销支出，终端建设也在要求网点质量方面大幅提升，而不是一味地开发新网点。调查也显示，部分企业在2010年的市场扩张脚步放缓，更多的是注重现有网点的维护，比如像乔森照明，在2009年开发出400多家网点后，在2010年将网点目标数量控制在200家左右，更多的是力求将现有的终端网点维护好，减少终端费用的重复投入。毕竟，企业赚到纯利润才是长久之道。　　　　此外，针对今年较为严峻的市场形势，不少家居照明企业在生产、管理等方面都采取了相应的调整措施。在生产体系上，他们打造强势供应链，保证采购、研发、生产、制造环节的畅通，保证交期和出货率，同时，进行经营管理的优化。　　　　渠道：多模式探索突围　　　　长期以来，家居照明行业都以销售网点论英雄，渠道模式单一，尤其是专卖店模式流行以后，更是出现了“千树万树梨花开”的景象。不过，轰轰烈烈的“造网运动”后，由于网点质量差，终端缺乏操作经验，大批的专卖店相继死去，这引发了大量家居照明企业对渠道模式的思考。　　　　分公司模式的兴起正是这种思考的市场表现。今年以来，上海绿源、乔森照明、澳克士、米尼照明等均开始探索分公司的发展模式，毕竟，有着像欧普、雷士这些大哥们成功的分公司模式的借鉴，家居照明企业对分公司模式的动作明显比以往更加大胆和快速。

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