地板行业终端专卖店运营的新趋势解析

    由于受行业竞争压力的影响，很多地板品牌已经很难对专卖店的发展做出清晰的定位，只是被动的接受专卖店不断的“被装修”。而终端主动营销模式作为终端销售的新模式，已经得到了很多地板行业知名企业的重视，因为地板本身具有消费者低关注度的特点，消费者对产品的认识和了解都具有一定的局限性。因此，在终端运营中导入主动营销的模式将更加有助于帮助消费者了解和接受我们的产品，从而实现我们产品的销售。　　　　传统专卖店运营的特点　　　　专卖店销售模式作为终端销售模式的一种，在地板行业的发展中起到了积极的作用，它颠覆了传统的建材杂货店的销售形式，以产品集中、品牌突出、服务一致等特点，深受消费者的喜爱。传统的家居专卖店运营具有如下特点：　　　　1：目标消费群体购买目标明确　　　　专卖店的目标消费群体非常明确，就是拥有家居购买需求的顾客。对于这些目标顾客，家居专卖店最大的作用在于能够充分吸引和激发顾客的购买兴趣，提升顾客对目标专卖店品牌的认识，实现顾客的购买可能。　　　　2：能够引领行业的消费潮流　　　　受产品本身特点的影响，地暖属于消费者低关注度的产品，消费者对于产品的认识更多来源于后期的了解和学习。由于受地板产品信息传播渠道的影响，消费者很难对产品有一个系统全面的认识和了解，而专卖店恰恰能够巧妙的实现这一功能，就是在消费者选购产品的时候，可以适时的介绍和推荐家居的最新产品，从而实现引领行业消费潮流的目的。　　　　3：具有规范的销售管理服务　　　　很多家居企业都在努力建立和规范专卖店的店面服务，通过建立一套完整的店面管理流程和服务标准，来实现专卖店的销售管理服务的一致性。但是由于受专卖店管理的影响，以及销售人员素质等方面的影响，家居行业专卖店服务的标准良莠不齐。　　　　未来专卖店运营的趋势　　　　专卖店作为地板行业终端销售的主要模式之一，其作用已经得到了众多地板企业的认可，有数据显示，在一级市场家居专卖店的销售额占到家居总销售额的四分之一，在二级市场三级市场专卖店的销售额占到了总销售额的更多；这些数据表明，要高度重视专卖店在销售销售中的作用。

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