区域橱柜品牌“走出去”面对两个转变

    我国区域橱柜品牌往往能够最大限度的利用区域内的优势资源和人脉关系，以较为简单的物流渠道、短平快的管理决策优势，以及对当地市场的深入洞察，在区域内进行获得良好的发展效果。在这样的企业现状下，区域强势品牌想要走出去，至少要面对两个转变：　　　　首先，行销范围由区域转向全国：行销区域的扩展，要求的不仅仅是物流和时间的变化，而是企业整个运营体系的变化：产品的研发、渠道的拓展、终端的建设、信息的管控、服务的执行、经销商的培训等等，企业需要建立一个个完整规范的体系，才能满足企业能健康有效的切入全国市场。　　　　其次，营销模式由直营为主转向加盟为主：前文说到区域强势品牌一般都拥有几个或十几个高质量的直营店，这些直营店往往占据了企业所有销售额中较大的比重，而区域品牌进军全国，必然要调整企业的渠道结构，加盟店无论是数量上还是销售额上都应该成为企业的重心。但加盟店的支持与管理又是大部分区域强势品牌的短板，加上行业品牌如雨后春笋般涌出，招商的压力也是区域强势品牌从未经历过的。　　　　而许解决这些，可分析出一下几点：　　　　团队关　　　　区域品牌的团队配置往往是短小精悍，一个萝卜一个坑，职责明确，沟通平面化。人员数量较少，人员的管理和能力的提升都能够有效的获得执行。而进军全国之后，企业的团队配置必然需要更加完整，更加有规模，去哪里找这样的人？这样的人能融入整个公司吗？　　　　举个例子，区域品牌进军全国首先需要解决的问题就是渠道建设，谁来招商？在区域品牌的企业架构中，往往没有专职的招商团队，即便有，其职责划分也不会那么明晰，往往是销售招商兼于一身，其经验和能力不足以保证能在全国性招商活动中取得好的成绩。　　　　看起来唯一的办法就是挖人，找到其他企业有成功经验的人，用空降兵解决企业的问题，但空降兵能否理解企业，融入企业？企业是否能够提供给他与之前企业一样的资源？加上橱柜行业发展尚处于初期阶段，行业内专业人才缺失，短期内找到合适的人非常难。这是区域品牌进军全国首先需要面对的难关，只有建立了合适的有提升空间的团队，才能真正意义上迈开进军全国的脚步。道关　　　　怎么样叫进军全国？简而言之，在全国大部分区域建立起渠道网络，并有品牌营销的覆盖支持。在建立了自身规范的团队之后，区域品牌就可以开始建立自己的渠道了，正如前文所说，区域品牌往往在渠道建设方面没有什么经验，加上行业正处于圈地阶段，品牌竞争激烈，大家都在招商，区域品牌如何能挖掘出自身的优势，吸引广大潜在加盟商？渠道战略是全国铺开还是区域突破？　　　　是以点带面还是合纵连横？这都要求企业能够静下心来，仔细分析自身的优势和劣势，分析自身的资源和局限，分析我们需要什么样的加盟商，制定正确的渠道发展战略，展现企业的优势，并将企业在区域内的优势进行整理，形成模式，通过展会等方法告诉我们的潜在加盟商。对于区域品牌来说，招商是企业的一段苦旅。

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