钢铁企业销售物流信息化建设策略

    近年来，钢铁企业产、供、销物流系统一体化设计、构建已经成为现代钢铁物流的热点、难点话题。一般情况下生产企业的物流活动都是围绕生产制造发生，当前对企业物流的研究也主要集中在生产物流和原材料采购的供应物流领域，而对销售物流的研究甚少。　　　　这主要是由于钢铁产销从计划经济向市场经济转变过程中，市场的导向作用越发明显。钢铁协会统计2008年末全钢铁行业粗钢产能已经达到6.6亿吨。巨大的钢铁产能导致钢铁市场变化日益平频繁。各钢铁生产企业为应对市场，各自的销售策略、方式不尽相同。致使我们对销售物流系统的研究缺乏从战略到策略的规划设计和系统的实施方案。销售物流直接面对客户和市场，收集市场信息，对钢铁企业的现代化运营所起的支撑作用非常突出。因此，对钢铁企业销售物流信息化建设策略的研究具有重要的理论和实践意义。　　　　一、钢铁企业销售物流信息特点　　　　根据钢铁产品自身的属性及钢铁行业现有环境，钢铁企业的销售物流信息主要有以下特点：　　　　1.钢铁销售物流链较长　　　　钢铁企业有着较大的销售半径，销售区域散状分布。产品销售的运输距离跨度大。易受各种不确定因素制约，不确定性强，难于组织。　　　　2.信息涵盖范围广　　　　钢铁企业销售物流信息主要涵盖销售市场信息、物流发运信息、港库存信息以及财务信息等。涵盖了不同层面、不通领域的各种信息。　　　　3.销售物流信息对生产、采购物流有着决定性的影响　　　　现在的钢铁市场变化日益频繁，从直接面对市场的销售物流体系中快速、准确的掌握市场信息、客户订单信息，对适应通过市场的变化以及时调整生产、指导原材料的采购有着重要的作用。　　　　4.各钢企之间对销售信息的需求有着差异性　　　　由于各钢企所在的地理位置不同、所生产的产品结构不同、所面对辐射的市场范围不同，所以在销售方式以及销售策略上存在着差异。

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