欧神诺陶瓷：多重变脸迎接新挑战

    展厅的搬迁、营销模式的改变、核心竞争力的调整将成为欧神诺2012年的三个关键词。　　　　“现在的沿海地区精装房比例越来越大，去年珠海的精装房比例高达90%，按照这种形势，零售的机会将越来越少，经销商要转变过去传统的营销模式，迎合市场的变化。”欧神诺陶瓷营销总经理陈家旺谈到2012年企业战略调整时这样表示。“欧神诺将以全新的面貌迎接崭新的2012。”　　　　将营销中心从禅城区的创意产业园搬到三水，算是欧神诺开年后的一大举措，也是基于其在禅城区的家装、工程等渠道已经成熟的考量。　　　　据悉，这个营销中心共两层，总面积达6000平方米，欧神诺所有在售的产品都将得到展示。在本月中旬欧神诺召开年会的时候，将带领旗下的经销商共同参观。　　　　“将营销中心从禅城搬到三水，不仅扩大了欧神诺市场的影响范围，也增强了它的综合实力。目前欧神诺的营销中心在创意产业园入园靠左边的一个角落，没有很好的独立门面，消费者根本找不到。搬到三水总部之后，不仅会有布置精美的展厅，还有良好的绿化环境，再加上完善的加工配套设施、强大的产品研发中心等服务的支持，从内到外提升企业的综合实力。”陈家旺认为，将企业战略重点从禅城转移到三水，不仅是因为禅城的个体消费市场已经趋于饱和，还因为欧神诺在家装渠道、工程渠道、地产商的供应渠道等方面都已经发展得很成熟，与大的地产商强强联合，占据了佛山地产建材供应链的重要份额。　　　　据陈家旺透露，与珠江地产进行的战略性合作，就拿到了1000套精装房的陶瓷供应权。　　　　营销模式转变：　　　　从零售到与地产商强强联合　　　　自己不做零售的欧神诺，发展经销商、承包工程是其盈利的主要模式。　　　　随着精装房越来越多，陶瓷企业与房地产商有着越来越密切的合作，但是对于房地产商货款的数期较长是他们最担忧的事情，在挑选与哪家地产商合作方面，陈家旺认为要遵循门当户对的原则。　　　　“这是一个相互选择的过程，大的陶瓷企业有实力挑选大的房地产企业，这类企业付款方式规范，重诚信，对于供应商有一套完善的管理系统;而房地产企业挑选陶瓷企业也是一样，要求供应商具备相当的规模，一定的资金实力，管理服务能力，产品研发能力等。”

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