房企未大幅下调今年销售目标 宋卫平也有销售任务

    在调控步入深水期的2012年，不少开发商仍无意过分收缩战线。“我们今年的销售目标定了400多亿元。”绿城中国董事长宋卫平昨日对早报记者说，该公司今年的销售目标定得比去年稍微高了一点，但属正常安排。　　　　近日来，包括中海、恒大、富力在内的多家大型房企，相继发布的2012年销售目标，较2011年的销售额未见大幅下调。而与2011年的销售目标相比，这一数据还有不同幅度的增长。　　　　业内人士认为，房企制定2012年销售目标求稳是基调。不少企业上调了销售目标，对于那些主要布局二三线城市的企业而言，完成目标的可能性较大，而对于产品主要是高端的或主要在一线城市布局的企业而言，销售压力将明显增大。　　　　绿城元宵卖房总动员宋卫平也有销售任务　　　　绿城2012年的销售计划尤为抢眼。　　　　“今年运营里面最大的变化之一，就是销售，我们将对原有销售模式进行革命性的变化。”2月6日，宋卫平在“2012年绿城销售考核”会议间隙，接受“浙江在线”采访时说。　　　　所谓“革命性的变化”，简而言之就是增加销售提成。宋卫平说，他要把销售员变成经纪人，“我们公司的销售第一法则，不是替公司卖房子而是替客户找到满意的房子。”　　　　宋卫平介绍，绿城想在杭州和一些城市公司找一些签约经纪人，利用现有二手房经纪人队伍，计划从中挑选200-300个优秀的销售专家成为绿城的签约经纪人，“我们的房源对他们全开放”。另外，所有的社会成员都可以帮绿城介绍客户，“我们都给予丰厚的佣金”。　　　　“这样一来，我们的客户群也许可以增加1-2倍。”宋卫平畅想道。　　　　宋卫平还笑言，他今年也有销售任务，“我跟我的办公室成员，3个人，3个亿。欢迎大家找我来买房子，呵呵。”　　　　业内人士认为，绿城改革营销体系的考虑，应该是缘于该公司原来的销售速度太慢，跟不上企业发展的速度以及对自己回笼资金的需求。　　　　绿城中国在2011年发布的当年销售目标是550亿元，但该公司发布的2011年业绩快报显示，去年实际完成销售为353亿元。　　　　不过，宋卫平强调，“2011年我们活下来了，2012年我们会继续活下去。”　　　　“制定销售目标先看存量供应量”　　　　同样无意在2012年收缩战线的房企，还有恒大、富力等龙头企业。　　　　富力地产董事长助理陈志濠昨日称，该公司2012年的销售目标为330亿元。　　　　富力此前发布的业绩报告显示，该公司2011年全年合同销售金额为300.4亿元，未完成其调低后的目标320亿元。　　　　但陈志濠称，今年该公司有信心完成全年任务。　　　　单与2011年的销售目标相比，调高2012年销售目标的房企还有不少（详见列表）。　　　　其中，恒大和佳兆业2012年的销售目标，较2011年的分别提高14.3%和10%，达到800亿元和165亿元。而中海则与2011年持平，为800亿港元（约合650亿元）。　　　　部分房企上调2012年的销售目标，与其新增入市项目量有关。　　　　复地集团董事长、总裁张华昨日介绍，2012年，复地的销售目标是冲刺百亿，比2011年稍有提升。张平称，调高销售目标是因为今年供应量增大。　　　　某在港上市房企相关负责人介绍，开发商制定销售目标，首先是根据企业的存量以及供应量，其次才是对市场的预判。　　　　“对于2012年，大家普遍认为成交量不会有较大气色，因此，销售目标的制定大多比较谨慎。”上述负责人说。　　　　上海某本土开发商称，该公司今年的计划就是把去年的项目卖完就很好了。　　　　另有中型开发商则坦言，2012年该公司不会设定具体的销售计划，能卖多少是多少。　　　　宋卫平：孙宏斌教我把最好的项目卖掉　　　　不少企业称，2012年的项目售价将跟着市场走。　　　　张华称，2012年，该公司的项目定价，会随行就市。　　　　旭辉集团董事长林中的观点类似：“市场接受什么价格就卖什么价格。”　　　　某上市企业营销总监则认为，2012年一定是要降价的，还是要先拉动一些刚需，这部分群体对价格更为敏感，通过制定平民的价格，可以吸引到购买群。　　　　但该营销总监也指出，高端项目受到限购等政策的限制，即使促销也难有成交，这个困境估计也只能期待政策松动才能被打破。这部分项目的企业，或许会通过出售项目股权的方式，来缓解销售压力。　　　　“今年应该没有太大的问题，有可能会再卖若干个项目。我们把最好的项目开卖。这是孙宏斌（融创中国董事长）教我的，以前他也碰到过这种情况，想把烂项目卖给人家结果卖不掉，现在回过头来想明白了，最好的项目，一二三四五排出来，拿去卖给人家。”宋卫平6日在接受“浙江在线”采访时说。

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