地板企业六大策略做好终端建设

    地板企业都流行“终端为王”这一说法，体现出终端在地板产品营销中的不凡地位。由此可以看出，终端成为了各地板企业搏杀的战场，终端建设的好坏在现代地板营销中起到至关重要的作用，因为终端营销是企业最终胜利的法宝，只有在做好了终端，企业方能长远发展。在此，笔者结合各门业经销商的营销经验，总结出终端建设的六大流程，以供地板企业在终端建设中予以参考。　　　　一、选址：依据企业定位，合理选择　　　　地板企业要根据定位进行选址，选址在终端建设的过程中，异常关键，好的位置，可以弥补终端很多缺陷。目标人流、交通、竞争、配套产品的便利性、水电、通讯、费用等都要考虑进去，而且在选址过程中，尽可能在地板行业聚群地市场、商城等同类产品聚集之所附近，结合地板行业巨头的终端地址“傍大款”，以利于将来的终端拦截。如“海尔”、“格力”的专卖店一般都选在“国美”、“苏宁”的对面或旁边。　　　　现在很多家居建材企业在店面选址的时候一般都会向“红星美凯龙”、“居然之家”等大型建材卖场靠拢，尽管这些卖场的租金不菲，但是家居建材企业还是青睐于这些大型卖场的知名度和人流量。　　　　二、建店：结合当地特点，打造个性店面　　　　结合地板企业的视觉系统进行店容店貌设计施工，一般一级市场或中心市场是“旗舰店”模式，二级市场是“标准”店模式，三级市场是“组合”店模式。“旗舰、标准、组合”三种模式并存，围绕不同消费需求和喜好，围绕不同市场特色和特点，一点带面、以面带片，全面满足市场的个性需求，使加盟商们可以根据自身的资源选择最适合自己赢利的终端模式，消费者也可根据自身情况选购商品。　　　　三、产品陈列：主次产品陈列分明，数量适中　　　　地板产品的陈列应根据“人流的方向、第一视觉区、第一选择区、大众产品区”等来进行陈列，形象产品应陈列与第一视觉区，主销产品应陈列与第一选择区、大众产品相应在大众产品区，还会有其它的配套产品，则应出现在店内最不起眼区域等，并考虑产品的陈列方向及正侧面。店面的产品陈列，要让消费者一进入店内就可以清楚地分辨出哪些是最近流行的产品，哪些是最新上市的产品。　　　　此外，店内陈列产品的数量要适中，多则显得拥挤，少则造成场地浪费，这样也都会严重影响整个店面的形象。

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