观点：家电卖场不适合开厨柜专卖店

    家电产业近来发展迅猛，以海尔为首很多的家电品牌纷纷“涉水”整体厨柜产业，这些品牌要么是综合性家电巨头，要么是厨电行业的领军企业，其品牌影响力在市场上是毋庸置疑的。　　　　由于厨电、厨柜产品高度的相关性，很多经销商理所当然地认为：如果开电器厨柜一体店，同一个品牌，同样的消费群，肯定是两全其美，省工省力。这种想法至今在很多从家电转型到厨柜行业的经理人中间都还很有市场。但我认为：这是一个天大的误区。　　　　先分清“厨柜卖场卖家电”和“家电卖场卖厨柜”两个不同的概念。厨柜专卖店卖家电，这是行业的通行模式，当然厨柜店能卖的基本上以厨电为主，其它的家电品类很少。家电卖场卖厨柜，则往往是家电品牌现成的渠道：有独立旗舰店，有综合家居建材市场的家电区，如好美家、百安居等，还有一种就是社区店。　　　　不管是独立的旗舰店、还是综合家居建材卖场的家电区，其租金成本与卖场人气指数都是正相关的。从厨柜产品的角度看，它占用的营业面积大，销售的成本高，而有效的目标用户却极少。品牌厨柜的消费群是家电消费群中间很少的、非常高端的那一部分，买家电的消费者中间十个也难得有一个买厨柜，店面的投入产出自然就很不匹配。实际上很多品牌都尝试过这种“渠道共享”的做法，本人也分别实践过这两种渠道，其结果完全可以印证以上的分析。至于社区店，因为营运成本极低，摆上一两套厨柜，主要做宣传而不是销售的平台，则应当是可以的。但这就不是主要的销售渠道了。总之，如果家电卖场卖厨柜，开大店的结果一定是得不偿失。　　　　以上谈到厨柜市场常见的几种布局风险，既有理论分析，也有案例印证，目的就是希望经销商在布局中尽量少犯错误。但具体如何有效地规避风险，我们下篇再谈。

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