地板市场由价格战转向价值战

    宏观至我国无数的出口为主的地板企业，无数质优价廉的产品出口到欧美各国，所向披靡。中国外贸连年高速增长，国际范围内价格战居功之伟。但如今，出口型企业受欧美金融危机、人民币升值、劳动力成本上升等多重影响影响，许多单纯依赖价格优势的企业度日如年。政府高瞻远瞩的提出，要从“中国制造”到“中国创造”，要赋予中国的出口产品更多的技术、品质、品牌附加值。商务部“十一五规划”主动提出降低外贸出口的增长率，调整产品结构，限制“增量不增利”产品，鼓励高附加值产品的出口。　　　　的确，虽然价格战能给企业带来规模的提升，但是很难带来效益的提高。中国企业要真正强大，国家、人民要真正富裕，笔者认为，我们必须勇于放弃曾经赖以成功的价格战，而要尽力追求以满足顾客多种需求为核心的价值战，这是经济发展到一定阶段的必然规律!　　　　就价格战本身而言，其对企业增长的贡献越来越边际递减，适用的行业也越来越有限。价值战本身隐含着逻辑假设：价格越低，销量越大，商品的价格需求弹性大。但现实是，随着人均收入的增加，人们对价格不再象以前贫困、温饱的年代那样敏感，单纯的价格(求廉心理)不再是许多人购买地板时的唯一性、决定性因素。人们还有求名，求异，求新，炫耀，嗜好等数十种心理需求。　　　　就价格战的宏观影响而言，在国内，一些价格战激烈的行业成了鸡肋，曾经辉煌的彩电业、空调业、手机业、瓶装水业几乎全行业亏损或者沦落为微利产业。而在大量低价产品出口加工型产业内，大量产业工人的收入仅仅是国外同类企业的二十分之一，三十分之一，且增长缓慢。　　　　工作的本质是让人们更好的享受生活，如果中国的GDP经济增长是以产业工人的“血汗生活”为代价，这样的GDP，这样的出口，又有什么意义?　　　　在国外，中国的商品几乎是“廉价”的代名词，最近十年中国所受的“国际反倾销诉讼”近500起，连续11年位居世界之最，以中国产业工人的“血汗”造就的低价产品，欧美国家廉价享受中国输出的资源，反而成了一些发达国家证明我国扰乱世界经济秩序、影响公平竞争公平贸易的罪证。欧美国家的贸易保护主义势力高涨，低价的中国产品还将面临越来越多的反倾销诉讼……　　　　就价格战对企业的微观影响而言，一方面，容易使企业虚胖，大而不强。因为许多企业的价格战是以牺牲企业正常的利润甚至以亏损为代价。　　　　另一方面，正因为价格战的大而不强，利润积累有限，引发了一系列的后果，如企业研发创新投入不足，产品品质难以提升，员工收入增长停滞，人力资源水平低下……严重影响了企业的未来可持续发展。

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