格兰仕逆市下沉多元扩张 将改革国内营销体系

    “从大年初六到元宵，我们一直在招工。”格兰仕一位内部人士昨天（8日）告诉记者，今年将保持近56000名员工，稳定产量。　　　　在这年头，不收缩还进攻。这家全球最大的微波炉生产企业，为稳定生产能力，甚至还为返乡农民工提供回厂路费，发放了千元开工“利市”等。　　　　本报还获悉，为将庞大的生产能力转化为效益，格兰仕正推进国内营销体系变革，开始深入中国县域市场。　　　　格兰仕执行总裁梁昭贤曾在2011战略供应商研讨会上说，面对不确定的经济形势，最大的问题是失去信心和勇气，所以要用“明天的眼光来看今天”。　　　　依托城市到农村去　　　　去年第四季，格兰仕微波炉内销系统悄然换帅，赵静接替梁红生出任生活电器销售总公司总经理。　　　　彼时格兰仕面临困境。2011年“十一”黄金周，其微波炉国内虽保持50%市占率，但销量同比却明显下跌。　　　　格兰仕整体也面临挑战：65%的成品靠出口，微波炉热销的欧美市场表现却疲软；国内市场过于倚重连锁、超市及大卖场，KA（全国和地方性专业连锁）销售比重超过60%，而KA集中的一二级市场却出现负增长。　　　　这咋办？去年底，格兰仕开始提出“做大中国”的战略导向。理由在于，国际市场虽遭困境，但本土仍保持增长。而且中国农村家庭家电保有量较低，空、冰、洗三类产品，2010年每百户拥有量分别仅为15.3台、49.8台、59.6台。　　　　格兰仕集团总裁助理陆骥烈认为，三四级市场人口占全国近70%的比例，需求量约50%。因此，未来，公司在一二级市场将以“更新”为主，三四级市场以“普及”为主，迎合大规模的消费需求。　　　　“中国经济再怎样降速，基础消费力还是很大。”陆骥烈说，中国家电品种数量不到欧洲发达国家一半，企业在产品品类、品质方面有许多空间。因此，公司要在品牌拉动下，在“综合性”方面做深、做透。　　　　格兰仕已为此变身，它早不愿仅固守微波炉市场。去年4、5月份，它将核心业务整合为“微生厨”和“空冰洗”两大板块。微波炉、生活电器、厨电三大条线的营销系统实现整合，成立新的“格兰仕生活电器销售总公司”；空、冰、洗营销体系也全面整合。

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