中小企业如何提升品牌知名度

    现在的中小企业，整体处在一个不大好的经营环境下，甚至比之前金融危机的时候还要严重。可谓困难重重。尤其是这两年企业经营成本上涨得很快，包括原材料成本、人工费用、厂房租金等等，都不断在涨价，导致了很多中小企业，特别是制造型最终难以为继，纷纷倒闭。　　　　在这样的情况下，可以说，这些企业几乎唯一的出路就是做品牌，至少要把品牌知名度做起来。但对他们来讲，做品牌推广并非一件易事。因为首先，多数中小企业没有品牌营销方面的的知识和经验，他们对品牌策略的方向是很模糊的，对推广方案也理不清晰，比如很多企业，他们甚至连自己的消费者是谁都搞不清楚，而只是很简单的想把产品卖给所有的人，而这当然是不行的；其次，中小企业的资源一般都非常有限，这就会使他们的发展受到限制，比如有些推广的创意，他们即使想到了也很难去执行；此外，中小企业还普遍存在一个问题，就是对策略往往不能坚持，因为没有一个清晰的明确的策略方案，他们的品牌推广很容易就会改变方向，常常是今天看到美的好，就跟着美的走，明天看到海尔势头旺，又奔着海尔去，而这将使他们最终哪里也到达不了。　　　　那么，针对这样的情况，中小企业应该如何去应付，把品牌知名度做起来呢？在这么多年做品牌营销的经验中，我总结了五个方法：　　　　一：要理清思路，找到你的策略方向。做品牌营销，最重要的是一定要清楚，到底你的消费者是谁？很多人以为这还不简单，我当然知道消费者是谁。但事实上呢，他们未必真的知道，通过市场洞察，我常常发现，产品真正的消费人群与客户想象中的往往存在出入。确定了目标消费者之后，要进一步了解消费者的需求，弄清楚你的产品有没有满足消费者的需求，而消费者又愿不愿意为了满足这个需求掏钱买你的产品。要把消费者的核心需求提炼出来，然后将这个价值诉求告诉给消费者。

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