海外B2B平台受建材企业热捧

    从2000年以来的出口持续增长到2008年的出口低谷，建材行业也和其他行业一样，经历了一次又一次的洗牌。然而当初的产能过剩，技术受限，买家开发等难题随着企业的生产调整，技术升级以及买家开发的一系列措施（B2B平台选择，SEO网站优化等），为企业在竞争中获得了优势。然后B2B外贸平台的选择，却让一些外贸企业几家欢喜几家愁。　　　　目前国内流行的外贸平台仍然是以阿里巴巴为主导的的中国出口型外贸平台。随着加入阿里巴巴的中国供应商不断的增多，各个建材行业的工厂竞争也逐渐加剧。然而，一些聪明的企业却在这时，避开了阿里巴巴，选择加入了其他的贸易平台。记者发现，这些贸易平台有一定的共性--往往成立了一段时间，有一定的买家资源基础，且会员费较阿里巴巴便宜很多。而这些B2B外贸平台中，每家外贸平台都有一定的自己的特色。　　　　国内贸易平台VS海外贸易平台　　　　近期我们联系到了位于秦皇岛的三农机械有限公司，该公司使用“EC21海外贸易平台”，获得了第一笔超过10万美元的斯里兰卡买家订单。该公司的外贸业务员LilyZeng介绍到“当时加入EC21的时候，看到那里的中国供应商不多，而且注册在他们平台的海外会员非常多，让我的直觉觉得这个平台在国外的宣传是有一定的优势的。有的时候，做收费会员不能光听销售说的那套，而要自己去察觉各个B2B平台的好坏。”“此外，由于会员费用不是很高，我公司报着试一试的态度加入了EC21。”　　　　记者了解到，当时接触到该斯里兰卡买家的时候，买家从一开始就没有摆着架子谈单子。而且由于该机械行业的收费会员特别少，对买家回复后，基本当天或者第二天就能收到买家的回复。“和会员对某些平台有依赖性一样，有些买家确实会对某些平台有依赖性”“买家肯定会选择一个有各个国家会员加入的平台来做搜索依据，比如阿里巴巴或者EC21，而不是选择只有一国供应商的平台来做考虑。”这是三农器械对使用B2B平台买家的评价。　　　　编者后语　　　　随着出口贸易的竞争加剧，建材行业在产品创新上需要下功夫，低能耗，环保等特性将加大国外买家对这类产品的关注。此外在买家寻找方面，供应商也应该跳开常理，大胆的尝试新的开拓方法。第一个吃螃蟹的企业一定有属于自己的天空。

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