建材家居市场为何多家品牌蹊跷撤店

    2011年，房产限购的硬性政策对与之息息相关的产业链下游的家居建材行业产生了很大影响，以致于2011年年底，家具行业在内的建材产业“遇冷”，去年10月份的装修旺季也未出现市场预期的大幅增长，去年11月份的人气指数、销售能力指数、就业率指数、购买力指数都呈现下降趋势，预示建材家居市场开始走下降通道。而在这一“寒潮”的刺激下，国内各大城市相继出现了家居建材商或经销商“撤店”的消息。那么，石家庄省会家居建材市场有何“动静”?“动静有多大”?近日，记者走访了省会几家家居建材卖场，如怀特家居城、东明家具、红星美凯龙等，情况同样不容乐观。　　　　现象：不到两年一层商户12家撤店。　　　　据红星美凯龙某商户介绍，石家庄自去年年底以来，商户明显感到了市场经济环境给他们带来的压力，撤店情况确有明显出现，虽然仍有新店填充进来，但是仍然是“入不敷出”的态势，与国内大城市像北京、上海一样，红星美凯龙石家庄也遭遇了“撤店潮”的辐射影响。　　　　东明卖场同样也被波及。据东明建安店美伦美嘉家具品牌的经理反映，不到两年，只一层的商户就陆续有12家撤店，尤其是去年后半年现象更为明显，着实令人吃惊。可见，石家庄的建材家居市场“撤店”问题已经隐现。　　　　解析：“撤店潮”相继登陆各大城市，为何？　　　　业内反映，有多种客观因素和非客观因素造成了建材家居卖场的“撤店”风潮。这里不仅仅与建材经济环境的压力下，卖场租金上涨导致厂商和代理商利润下滑有关，更与行业内的外部环境——“卖场扩张”，进而造成与卖场同进退的厂商或经销商跟风扩店成本不负重荷有关。　　　　如今的市场竞争异常激烈，每年都会有多家建材品牌上市，势必会造成市场空间的相对缩水。为了进一步扩大自身的市场份额，很多厂商开始跟随各大卖场“跑马圈地”，近两年尤其严重，像石家庄近两年进驻的红星美凯龙方北店和已经建成正在火爆招商的居然之家就是很好的例子。石家庄充其量就是个二线小城市，面对这样的市场蛋糕，必然造成了“狼多肉少”的市场竞争格局。这样之后，市场相对饱和，而需求却相对下降，厂商和代理商面对压力“撤店”也就不足为奇了。　　　　当然，“撤店”的厂商和代理商也有一个共同点：品牌实力不够。美伦美嘉的经理告诉记者，她了解的在东明撤店的大多是品牌小、实力资格不够雄厚、市场积淀不够成熟的商家，往往是产品受不到市场认可，成本多于开支，无力支撑之举。　　　　小默点评：面对市场格局的变迁，市场竞争的优胜劣汰，建材家居卖场是时候改变策略了，一味的“扩张疆土”并非长久之计，洗牌加剧只会受了“内伤”。而相关的家居建材厂家与经销商也应该擦亮眼睛，识得真正的营销管理之道，不一味盲从于市场风潮，恪守商家本分与拓展创新渠道，才为明智之举。

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