卫浴市场发展趋势 修炼真功夫是关键

    2011年，国内外经济形势给卫浴行业带来严峻的考验，有人认为是20年来卫浴市场形势最低迷的一年，有人认为行业开始洗牌了。事实上，当我们综观各个行业发展来看，行业洗牌是有明显的规律可循的。它往往发生在一个行业从卫浴市场饱和期到行业成熟期的发展过程中。在这个发展过程中，行业洗牌有两种可能性：一是卫浴市场需求量在短期内明显下降，迫使行业洗牌；二是实施进攻性策略的企业主动引爆行业洗牌。目前来看，卫浴行业还没真正发展到这个阶段，在很长的时间内，卫浴行业都将是多企业、多品牌并存的局面，但我认为卫浴行业同样也要经过洗牌而留下强者。　　　　品牌形成需要系统经营　　　　当前卫浴市场形势比以往都复杂，我认为企业更加要积极、主动地去面对。经营品牌没有捷径可走，它是一个系统的工程，包括品牌定位、产品线、销售网络、营销手段、品牌推广、客户服务、营销团队管理等方方面面的系统化经营。这需要一个时间积淀的过程。因此，不能盲目的跟风，要看清发展形势，结合企业自身的定位，练好内功应对复杂的卫浴市场环境。　　　　虽然2011年国内房地产卫浴市场不景气，但是未来中国城镇化持续发展的大趋势是不会变的。我们也是看到了这个发展机遇，在不断地拓展我们的卫浴市场占有率。一是我们不断的扩大我们的产品线，不断开发新产品，满足消费者的个性化需求。二是网点建设数量上不断扩大，网点的质量不断在提升。消费者所需求的产品、服务是通过渠道通路来满足的。因此，2011年，在终端网点的建设上我们花了很大的功夫，并取得了突破性的成绩。在终端网点的宽度建设上，我们首先选择了展会营销的方式。2011年上海展与以往有所不同的是，本次展会是在卫浴市场环境低迷的背景下进行的，这在一定程度上意味着，参展品牌在本次展会上能否分得一杯羹显得更加重要。要在众多品牌同台竞争中脱颖而出，我们觉得关键在于两点，一是赢利条件是否符合客户的现实基础；二就是客户的信任度。我们认为靠玩把戏的时代已经过去了。现在客户选择一个品牌已经趋向理性，他们更关注产品质量如何、企业的思路如何、指导我们提升销量和利润的方法如何。因此，要赢得客户的认同就得拿出真功夫。在营销政策上，我们在装修返点、样品支持、营销培训方面给予了大手笔的支持，让客户感受到我们品牌的大气、睿智和创新，让他们在不知不觉中跟着走。当然，付出是有回报的，2011年上海展我们实现了网点数量和销售翻番。　　　　创品牌容易守品牌难　　　　品牌维护与推广：品牌保护神　　　　2011年我们更加重视品牌的建设和推广，通过各种媒介宣传进一步巩固品牌地位，与中国最具影响力的企业品牌宣传网站--央视网开展深度合作，同时进一步加大网络营销的力度，充分利用网络快、准、广的特点，并结合线下宣传与营销活动，让百德嘉的品牌知名度和美誉度在国内外卫浴市场得到最大限度的曝光。　　　　2012年我们的工作重心还是继续练好内功，同时还将继续参加上海展，与更多的同行交流学习，让更多的人了解百德嘉。其次，明年我们将继续拓宽渠道，深耕渠道，为我们的客户创造更大的发展空间。最后，在重视自身内功修炼的同时，我们将充分重视和实施对各种社会资源的整合运用，不断提升并发挥流通环节的功能，使得我们在激烈的卫浴市场竞争中真正确立自己的品牌地位。　　　　最后，用两句话与各位共勉：坚持正确的方向，坚持做正确的事！

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