涂料企业应为经销商量身打造营销规划

    2011年的寒冬已经离去，2012年的涂料业仍然笼罩着乌云！面对未来扑朔迷离的市场行情，涂料企业除了自身的营销规划要有所作为，更应该帮助经销做好科学系统的经营规划。因为在涂料行业中最接近市场的是经销商，他们总是最先感受到市场的种种变化。

　　在繁荣火爆的涂料行业，各类品牌大大小小数千个，竞争的压力可想而知。很多经销商在激烈的市场环境中慢慢老化而落伍了。不少具有前瞻性眼光的涂料品牌已深刻的意识到：涂料经销商最核心的工作就是市场营销，很多经销商的没落也一般是从营销开始，所以涂料经销商必须重视营销创新，简单的模仿和追随不能有长久的发展，创新经营是涂料经销商做强、做大的核心。　　　　目前，中国涂料市场所面对的受众群体有很多，有针对高端消费者、有针对低端消费者的，有针对家庭消费的、有针对工程消费的。作为经销商，首先应在市场上寻找到一个适合自己生存的领地，在细分市场选择过程中要强调差异性，学会在市场中出奇制胜。

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