秦宇：做好夹缝中的创业

    2010年12月6日本刊报道了《沈阳小伙儿弃医从“政”创业三部曲》，讲述了学医出身的秦宇，创办家政服务公司为高端人群服务当“管家”的故事，当时的他踌躇满志。然而公司效益始终不理想，他只能终结创业梦想，于2011年5月关闭公司。秦宇现在在一家保险公司供职，“眼前的山有很多，上山的路也有很多，山都没选好，如何选要走的路呢？”　　　　“自主创业的人把激情付诸实践，勇气可嘉，但成功不只是坚持，还是一个结果。”秦宇将自己定义为创业失败者，且有很多体会。　　　　秦宇认为，刚走出学校的学生很难有切合实际的志向，在没有志向的时候，就可能作出盲目的创业决定。大学生由于对社会缺乏深入的了解，对于企业管理、市场开拓等环节都不熟悉，课堂上学到的知识又和实际脱节，知识和技能难以匹配，导致经营起来一路坎坷。有的创业管理者却固执地认为自己的想法是对的，他们想出一系列没有实效的经营销售策略，并且对竞争者进行错误估计，等到公司关门的时候，已经为时已晚。　　　　秦宇感慨：“大学生的学习能力、总结能力、创新能力、梦想的庞大性，要比那些包子铺的老板娘、蛋糕店的阿姨，或者没念过书的人要好，但问题是他们不知道如何在这个行业生存下去，连最基本的进货、控制成本都不清楚，心里没有生意经，梦想着创业是不靠谱儿的。”　　　　秦宇总结说，大学生创业一定要懂得风险转移这个概念，了解成功之后潜在的风险。大学生创业本来就没钱，却要承担着利润超过50%的巨大压力。秦宇算了一笔账，一个刚出校门的学生拿着10万元去开一个小店，预期利润超过50%为成功。投入的10万元成本是长期的，折旧下来假设一年成本为6万元，如果他一年赚到9万元，利润就超过50%了。但事实是一个小成本的店一开始就想要实现这样的利润比登天都难，一年下来能赚到7万元就很不容易了。生意好了，势必会有人群起效之，因此大学生最好做一些渠道间的创业、夹缝中的创业，这样才能规避风险，多存人脉和经验。　　　　秦宇认为，大学生创业需要有聚合资源的能力，一个企业要发展需要的不光是资金、经验、人才、技术，更重要的是市场和人脉，是一张关系网，经营者要将所有资源整合起来变为助推发展的动力。大学生自主创业缺少经验、缺乏人脉，难以打开经营渠道，在遇到沟渠时也缺少“外援”解困，聚合能力的缺失降低了成功的几率。　　　　秦宇告诫自己，多想想、多学学，做好准备再上路。

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