高端：将成为涂料企业制胜的必修课

做高端似乎是个老话题，老话题在今天被再次提起，因其有着特别重要的战略意义和紧迫的现实意义。为什么必须做高端，是涂料企业主们首先需要弄清的一个大问题。

　　一是，趋低营销已经无钱可赚、无路可走　　　　众所周知，2011年慧聪涂料网在第五届涂料十佳高峰论坛上联合几家家具漆涂料生产企业发布2011家具漆北京宣言，共同抵制采用二氯乙烷作为原材料生产对人身体危害的产品，为什么在明知道对人身体有害，还采用二氯乙烷作为原材料呢？除了道德滑坡、监管漏洞的原因外，还有一个重要的“客观”原因是，正规做生意无钱可赚，因为无钱可赚，所以参杂使假或更低成本的原材料！可是为什么正规做生意无钱可赚呢？答：是因为完全同质化的趋低营销竞争！深层次的原因在此。　　　　从成本与赢利关系的角度看，企业赚钱只有两种方式，一种是“趋低营销”：压低成本，靠低价格吸引消费者，赢得市场。用菲利浦•科特勒的话说，“没有一分钱打不掉的忠诚”（科特勒当然指的是在安全和符合国标的提前下）。另一种方式是“趋高营销”：将产品价值做实、做多，将品牌价值做高、做出不同，用产品充盈的价值满足人，用产品之外品牌附加值吸引人，光明高尚地赚钱。　　　　因为价格竞争效果直接，省力省心，所以目前大多数的涂料企业不约而同地采取低价格手段竞争，结果，大家回到了同一起点上，竞争完全同质化，竞争变成了完全彻底的拼成本拼价格的白刃战。

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