香柏年家具“战”市场 妙用imo建终端

一、家具市场HOLD不住！营销模式是大碍　　　　随着国家“十二五”提出“把经济战略由出口主导型调整为内需主导型”以来，一直以外销为主的家具业，开始迅速调整战略，加大国内市场的开拓。不过在开拓市场的过程中，大多企业使用放羊式的门店加盟体制，这一体制造成家具业乱象丛生，品质问题层出不穷，企业形象严重受损，又直接引发了家具企业“倒闭潮”的出现。　　　　关于这一现象，有着“中国松木家具第一品牌”的香柏年，提出了自己的观点：开拓市场需“新”终端。　　　　二、香柏年家具：新型终端如何做？管理沟通是命门　　　　1996年成立的香柏年，根据十几年的发展经验，认为家具业终端建设需做以下变化：　　　　首先，变单一加盟制为加盟、直营、体验店并重。　　　　在香柏年看来，家具企业的终端建设要改变的就是由单一加盟制向加盟、直营、体验店并重的方向转变，以达到针对不同的区域市场采用不同的经营模式的效果。　　　　其次，变放羊式管理为直接监管。　　　　近年来香柏年对于终端的监管力度加大，惩戒了一批私自网销的加盟店，既保证了企业产品的口碑与质量，也使得企业形象大大提升。　　　　最后，变零沟通模式为实时沟通模式。　　　　无论是改变终端的经营模式，还是提高终端的监管力度，最需要改变的就是终端的沟通模式。　　　　因为沟通问题一直是家具企业忽视的大问题，它不仅直接严重影响了企业对市场的响应力度，也直接造成了企业对终端门店的管理不善。因此香柏年提出了终端的实时沟通模式，其中，企业即时通讯工具imo的使用，是这一变革的亮点。　　　　三、imo助力香柏年家具打造终端管理新模式　　　　在香柏年看来，imo为其终端管理带来的改变是显而易见的。香柏年不仅仅利用imo的组织结构树，把香柏年全国各地的终端门店连成一体，形成一个平台，改变了旗下终端孤立成军的现况。

（imo界面图示：组织结构树一目了然）

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