涂料企业需强化对“老市场”的管理和开发

企业的发展需要成功持久的利润给养，以此来支持企业开发新的战略市场，以战养战，形成企业营销战略的良性循环。在每一个涂料企业的战略区域市场的竞争中，如何开发和维护老市场的学问很大。整合企业的各项资源，统筹老市场终端的战略管理、促销管理、费用管理、人员管理、客户管理等，对企业健康发展来讲显得十分的迫切和重要。

　　涂料企业需强化对“老市场”的管理和开发

　　涂料企业如何巩固老终端市场？　　　　建立分级的客户数据管理　　　　涂料行业终端的开发是个费时费力的苦差事，网点众多，分布区域广，销量分散，管理困难，如果面对几百上千的终端客户进行数据管理，胡子眉毛一把抓，就会效率低下。所以建立一套科学有序、重点突出、次点不弃的终端管理策略是非常符合涂料企业的实际的。针对客户的分布、营业面积、销量等的ABC分级管理是常用的工具。针对不同等级的客户进行不同策略的管理，逐步把终端纳入到有效管理，做到精细化和精益化的同步发展。

　　精耕细作、适度创新　　　　对于老市场，有些涂料企业总是习惯于原来的思维，包括价格、渠道、模式等等往往没有勇气改变，而市场环境是在不断变化着，企业的产品结构和实力也是在不断变化着，因此涂料企业精耕细作的同时，必须与时俱进地适度创新。比如渠道的管理，既要对现有渠道进行纵深开发和细节维护，又要挖掘新的渠道和升级营销管理模式。

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