中小涂料经销商如何打造“盈利点”

随着涂料行业的不断发展，市场竞争也在不断加剧。一些品牌的市场份额在增加，但为什么另一些品牌的销售量却上不去呢?　　　　面临原料上涨、消费者越来越挑剔等压力，中小涂料经销商到底该何去何从，什么才是中小经销商的发展之路呢?目前，中小经销商的利润点具体在哪些地方。　　　　利润点一：门店零售　　　　很多中小经销商都在经营一家或两家门店。　　　　既然是门店，当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门。当然，上门的生意毕竟有限，并且需要时间的累积，那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。　　　　门店零售生意只占整个销售额的小部分。　　　　中小经销商要做大业务，必须由“坐商”变为“行商”，只有主动出击，才能把渠道做强。　　　　利润点二：小区推广　　　　随着一些知名品牌的引导，例如华润，嘉宝莉的经销商都开始在一些新开楼盘和小区推广。　　　　经销商通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑，如此推广，成本很高，业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右。　　　　去除一些对业务员的成本投入以及广告成本，基本上是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员，如何留住人才，也都是中小经销商头疼的问题。　　　　利润点三：家装公司　　　　目前也有不少经销商刻意去开拓家装公司的渠道。　　　　其实，家装公司渠道可说是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。　　　　家装公司选择油漆涂料产品要求价格极低，这就导致做这个渠道可能只有20%的毛利。而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题，再加上一些小家装公司打一枪换个地方，赖帐成为最大的问题。　　　　所以大多数中小经销商对于这个渠道如烫手的山芋一般。

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