黄少东：做企业就如逆水行舟 不进则退

前段时间，以前的一个下属同事来电，说他已新到一家民营涂料企业上班，任职市场部经理，我由衷的为他感到高兴，并一直约着能见个面——叙叙旧、谈谈事、聊聊情。虽知没过几天，我便收到他发来的已经离职的短信。出于不解和关心，我当即回了电话给他，并了解到了事发之因。　　　　同事告诉我其实事情很简单，只因老板前几天会了会行业里的几位老大哥们（相对这家企业是老大哥），大家聊到当下时局，几位老大哥都说到形势极为严峻，行业的寒冬已经来临，因此大家在接下来的2012年里一定要勒紧裤带采取收缩防御的策略，压缩一切可以压缩的开支预算，暂停一切不必要的市场推广与投入。这家企业的老板原本也能感受到时下的经济形势，再听这几位老大哥这么一说，心里便更没底了。想到自己还刚刚新成立了市场部准备大干一场，于是聚会后第二天，便通知我那同事——迫于各方面原因，公司决定不得不撤销新成立的市场部。我那同事是知趣之人，自然就主动离职了。　　　　其实，关于行业寒冬一说，以及在所谓寒冬时节企业应当采取怎样的运营与市场行为，我在之前的评论文章里已经多次谈到。可说归说、谈归谈、做归做，况且大家也未必注意到这些内容。有感于上述小插曲的发生，我认为有必要再谈一谈。　　　　一是所谓寒冬的定义。我们都知道一年有四季，寒冬过了便是春暖花开。因此，寒冬是一个规律性的环节，而不是夕阳或末路，不是没有希望，而是蕴含着大大的希望，这一点我们一定要搞清楚——无论当前的形势如何的糟糕，中国的涂料行业仍然是一个高增长的蕴涵着大量商机与希望的产业。　　　　二是所谓行业寒冬说法的认识。只要我们静下心来略微思考一下都能够认识到，任何行业发展演变的基本规律（包括所经历的环节与发展阶段）和线路方向都是一样的，不同只在于某些节点上的不同和对应时间长短的不一。可以说，类似行业寒冬这样节点的出现是一个行业发展进步所必然经历的环节，尤其是在比如不良竞争的加剧、行业发展模式滞后、外部市场需求受到干预影响的环境下，这原本就是可以预料的。行业寒冬这样的节点对于行业发展来说原本也无所谓好坏之分，它就是一个节点，只不过我们中一些人自作多情般把它取名为寒冬。　　　　三是企业在所谓行业寒冬时节的行为认识。行业很多企业尤其是传统型（坚持传统运营模式不变）的大企业将现在归为寒冬时节，因此完全以财务导向来进行下年度的预算，我不认为这有错，但却不一定是正确的，并且很不值得中小企业来进行照搬和模仿，虽然这些大企业的行为难免在行业具有较大的示范效应。不知道大家有没有关注过，世间事物过冬的法子都是不一样的，万事万物必然有其个体差异，不同类型企业过冬的法子也不可能完全相同，必须要根据企业的实际情况来进行设计。再者你的冬并不一定等于我的冬，大家的冬也并不一定等于我的冬，这跟我们常说的“同样的法子用在不同人的身上所产生的结果往往不一样”以及“不同人看待同一事物的立场和角度不一样”的道理是一样的。因此对于所谓的行业寒冬，我们一定要以积极、正面的态度来对待。

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