鸿昌化工丽时漆经销商王爱：产品品质决胜市场

“质量是企业的生命”渐渐地被业界奉为信条，同样质量也是涂料经销的生命，没有质量保证的产品在市场上是难有立足之地的。作为鸿昌化工丽时漆品牌安康经销商的王爱，就是利用良好的产品品质赢得了市场。“高质量产品使企业赢得了经销商的信赖，质量又是我们经销商决胜市场的生命线，是品牌经营、促销、市场开拓与竞争的第一把利剑。”

　　鸿昌化工丽时漆经销商王爱:产品品质决胜市场

　　王爱表示，离开了产品质量，去谈提升品牌影响力，去谈市场开拓和营销，那都是一句空话。“产品质量是我们经销涂料的生命，离开了产品质量，品牌、促销、市场竞争等等都是‘空中楼阁’，尤其是对于我们涂料行业而言，产品质量更是行业赖以生存和发展的基石。在这一点上，作为处在终端一线的经销商，可以说都有这样的感悟吧。”　　　　据了解，王爱2002年第一次进入涂料行业时就开始跟鸿昌化工合作，一直以来都不离不弃地选择经营鸿昌化工旗下“丽时漆”品牌，市场业绩也很不错。然而，在市场竞争日趋激烈的今天，为什么品牌影响力没有立邦、多乐士、华润其他企业品牌大，但丽时漆却一直能成为市场的“宠儿”呢？“这靠的就是其优越的产品质量。”王爱经过十多年的涂料经营经验这样告诉记者。　　　　选择合作品牌的基础是产品品质　　　　据王爱介绍，2002年进入涂料行业，是一个偶然的机会，当时认识一个姓焦的业务经理，不过当时焦先生是在别的涂料厂做业务，但后来他就改做丽时漆的业务经理。王爱进入涂料行业就不断地向焦先生了解涂料的有关情况，焦先生便向王爱推荐了鸿昌化工旗下“丽时漆”品牌。“不过第一次经营涂料，我还不太放心，因此就让焦先生先发了点样品给过来。随后，我便在当地请油漆工师父试用，师父们用了后都说质量非常不错。质量不错，那我当然就代理了这个品牌了，这是我选择合作品牌的基础。试想，如果质量不好，谁还愿意代理呢？”王爱向记者这样说，“从选择丽时漆品牌直到现在，已十年之久，经常有别的涂料品牌找上门请求代理，但我从来就没有动摇过。因为就向交朋友一样，我和丽时漆已经结下了深厚的感情；更重要的是，丽时漆品牌产品质量十分稳定，环保性能非常好，在当地市场有着良好的口碑和销售网络，因此当然我就不会放弃这个品牌了啊。”　　　　良好口碑品牌的基础是产品品质　　　　“真正的步入正轨，还是依赖品牌产品的质量。因为质量好，大家都喜欢使用，一传十，十传百，像二、三线城市，地方不大都是熟人，关系网居多，什么事物流传快。”王爱说要想品牌获得良好的口碑，关键还得产品质量要好，“这也是每个经销商普遍认可的，也是我经营丽时漆品牌这么多年来的经验之所在吧。”　　　　然而，产品质量的掌控关键还在于涂料企业。对此，王爱对于鸿昌化工的印象也比较了解。“鸿昌化工作为一家涂料领域的高新技术民营企业，在承担国家和地区重大科技项目、攻克产业关键技术以及产学研有机结合方面，都取得了令业界骄傲的成就，尤其在建筑涂料产品研发方面成就更是显著。据我了解的，鸿昌化工目前是唯一拥有‘国家博士后工作站’、‘国家高新技术企业’、国家‘863’计划实验室等三大国家级技术研发平台以及‘十项核心专利技术’这样得天独厚优势的涂料企业。依托这样强大的优势，鸿昌化工也取得了很大的成就，比如2002年4月，由国家建设部组织的建筑涂料重点技术攻关的33个课题中，鸿昌化工就独占两项，它所显示出的科研实力让院士专家们将鸿昌化工赞誉为‘建筑涂料科研国家队的重要主力’；还有2005年8月的时候，鸿昌化工5个品种的墙面漆在通过美国环境保护局的ASTM检测，最终获准进入美国市场，这还是第一家开辟中国涂料产品首次获准进入美国的先河。”王爱对于鸿昌化工所取得的成就如数家珍，“正是丽时漆品牌依托于鸿昌化工这样强大技术研发实力，才有着过硬的产品品质，也才获得市场消费者的良好口碑。鸿昌化工可以说是我见过产品质量最好的企业，这毫无夸张之说吧。”　　　　在王爱看来，企业领导人对产品质量管理的重视是处于第一位的，这是决定一个企业是否能在产品质量管理上有所作为的核心要素之一。当然，企业领导的重视不应只是停留在口头上，而是要把这种重视融入到自己的管理理念中去，带领整个公司从各个细节做好产品质量管理，不仅是言语上的重视，更应该是管理工作中的重视，是管理理念上的重视。“从我所了解的来看，鸿昌化工正是我理想中这样的一个企业。”王爱表示，“现在由于企业运营成本提高了，很多企业都在使劲地想怎样降低成本，结果不理性地在降低原材料质量、技术研发投入等方面下手，最后导致产品质量频频出现问题，消费者使用后当然也跟着出现问题啊，但有的时候有的经销商把问题反馈给厂家也最终得不到解决，你说这不是坑苦经销商、浪费消费者的钱吗？同时不也是在损害自己的品牌美誉度吗？”　　　　实现成功营销的基础是产品品质　　　　“现在各个经销商都在讲促销，但促销现在都千篇一律了，没有什么创新的，其实，促销或者行业里所说的营销也好，其根本创新还是在产品品质上的创新，这是实现促销的基础，如果没有这个基础，消费者不相信你的品牌了，你还怎么去促销呢？”王爱自己说，虽然自己在营销技巧上还不是很娴熟，但我们拥有这样好的产品品质，足以让我们店的产品营销领先其他经销商一大截。　　　　我们知道，“在三聚氰胺事件和蒙牛特仑苏事件之后，蒙牛已经为此付出了惨痛的代价。从这些事件来看，不管品牌影响力有多大，如果没有质量作保障，一旦出事将会是毁灭性。”王爱说，光有娴熟的营销技巧，但如果没有优质的产品和安全的质量，再好的营销也会大打折扣。　　　　“当然‘酒香也怕巷子深’，丽时漆品牌产品质量虽然没的说，已经占领了一定的市场优势，但如果还想占据更大的优势，品牌影响力还得进一步提升。”据王爱介绍，在今后的发展中，也将希望能与厂家紧密配合，发展十大层的营销网络。然后再做一些宣传活动：如油木工积分制，油木工聚会，公交车广告，还有一些户外广告，多做一些活动等，将丽时漆打造得更加完美。同时也希望公司能多做一些广告宣传，还要有一个贴合市场的价位，“我相信丽时漆会做的更大更强，当然我也会始终不离不弃地经营这个品牌。”

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