地板企业拓展团购业务须避免冲击传统渠道

对面地板行业销售渠道同质化、传统渠道销售费用上升等问题，再加上经济大环境不太景气，不少地板企业开始主动对渠道变革进行摸索，探寻未来的新出路，网络、工程、直营、团购等各种方法各显神通，这其中，团购因为其成本低、易操作、能快速提升业绩，成为很多地板经销商最热衷的销售利润增长点。但是进行团购拓展时容易发生团购产品冲击其他渠道的情况。因此，在操作团购市场时，必须注意团购产品和价格的管控，让团购成为经销商营销的辅助渠道，避免对原有渠道产生损害。　　　　团购拓展应该避开“雷区”　　　　产品是团购的核心。在团购的拓展中，地板经销商所进行的一切活动都是围绕产品进行。产品除了具有其自身的特点和卖点外，要想使整体市场有良好表现，必须讲究策略性。　　　　差异化策略　　　　团购产品与传统渠道的产品完全区隔，通过新品类、新品项，另辟蹊径，此种设定的好处是：　　　　1产品无论如何操作，都不会冲击现有渠道。　　　　2产品更具有针对性。由于团购旺季基本上都在节假日，差异化团购产品可以迎合喜庆、时尚等消费心理。　　　　3人人都喜新厌旧，差异化团购产品的推出，将激发团购人员的好奇心以及推销的积极性、主动性，使其有更大的发挥空间，也使团购客户耳目一新，“激活”其欲望，促使团购客户下定决心购买。　　　　同一产品策略　　　　很多团购产品与传统销售渠道产品一致，这是经销商寻找市场增长点的一种有效途径。但操作这种方式必须注意以下两点：　　　　1产品有一定的认知度，不需做较大力度的宣传推介，在一些售点就能够见到和买到。　　　　2上市迅速，能降低经销商开发团购新产品带来的各种风险。

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