瑞福祥陶瓷营销总经理魏强：“江西瓷片可以‘火’很久”

有一个美丽的传说，高安是凤凰居住的地方，来到这洞天福地的人们都将享受上天的恩赐，披上瑞彩祥云，行一生的好运。2007年3月25日，浙商李阿芬带着她的梦想来到高安这片土地，播种下了希望的种子，江西瑞福祥陶瓷有限公司正式落户高安建陶基地，成为浙商投资陶瓷事业的又一代表。时至今年3月25日，瑞福祥将迎来它第五个生日，五年一回顾，五年一规划，在过去的五年当中，瑞福祥乘东风之瑞气，发展迅速，旗下所拥有的“品诺”、“欧凯”、“美之然”、“传承”四大内墙砖品牌受到市场的广泛赞誉，书写了一段又一段的传奇，在未来的五年新规划当中，瑞福祥又将如何将传奇继续下去，面对行业不景气的说法，是否能够一鸣惊人，震惊四座呢?瑞福祥营销新掌门人魏强将详细解读其未来新发展。　　　　记者：俗话说，新官上任三把火，您的这三把“火”准备“点”在哪里，又将如何“烧”呢?　　　　魏强：瑞福祥目前拥有两条生产线，日产量在4万3千方左右，在高安产区算是产量较高的企业之一，我过来之后前期主要针对以下三方面开展工作，第一，培养忠诚度较高的客户;第二，做好产品规划;第三，打造一支高效率的营销团队。　　　　由于现在陶瓷企业的不断增多，客户可选择性大，致使客户对企业缺乏应有的归属感，尤其是可结成战略同盟的客户几乎接近于零。针对这一现状，我对市场进行了区域划分，江西、湖南作为重点区域市场，稳抓两地的客户群体，保证现有客户不流失的同时，挖掘其中愿意与企业共同发展的优质客户，建立长期稳定的合作伙伴关系;除江西、湖南以外的500公里的传统市场内，稳定现有销售网络，增强产品竞争力，寻找潜在客户群体;针对500公里之外的外围市场，快速打入产品，扩大产品在该类市场的知名度，建立据点，广泛收集市场信息。总体上是将市场划分为了三个同心圆，以瑞福祥生产基地为核心，任何营销动态都必须从中心辐射开去，任何的市场信息最终都必须回归到中心，真正做到以市场为导向，极大限度满足客户正当利益需求，提升客户忠诚度。　　　　四个品牌、四万多平方米的产量，对于销售而言，确实是一个不小的压力，因此做好产品规划显得尤为重要，而这也将成为我工作的重中之重。我将用2—3个月的时间，根据产品花色的不同，对现有品牌做一个有效的划分，梳理清各大品牌的特色，避免市场的恶性竞争。另外，今年我还将把“品诺”“欧凯”作为批发市场的重点品牌进行推广，预计这两大品牌的销量将占据总体销量的一半之多，而“自然之美”、“传承”将作为零售市场的主推品牌。

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