涂料企业营销应当回归到产品的核心价值

历经了政府的楼市调控，原材料及人力成本的上涨，销售需求的包装升级，企业间营销手段的推陈出新，涂料行业走过了又一个竞争激烈的2011。　　　　当涂料企业业务精英在千姿百态的营销手法中忙碌着寻求新拓展，经销商在销售形式上挖尽心思，他们也许开始发现消费者本身正逐渐趋于理性。他们不再为各种广告口号所动摇，而是回归于自己的真实需求，更重视产品本身的核心价值。合乎市场的产品设计已成为赢得消费者芳心的核心所在，谁能够真正从消费者的角度研究产品、设计产品、生产产品，谁就能够得到消费者的认可，就能在市场竞争中脱颖而出，这才是涂料行业真正的出路。　　　　一切事情的发展都遵循着自身的内在规律，当事物发展到一定阶段后，必然要回到本来的轨道上去。但这不是单独的循环，而是在变局与发展中的回归。涂料企业也应当如此，回归到最本质最理性的发展，即打造消费者需求的产品，提升产品的核心价值。　　　　经历多年的“看山不是山，看水不是水”的市场成长期，部分涂料企业把炒作视为提升品牌附加值的有效途径。尤其是价格上的炒作，是涂料企业最常用的营销方法。在一个相对封闭的市场环境中，这种模式非常有利，但是当市场逐渐走向成熟，回归理性的时候，这类企业只有两种结果：要么转型，要么走向死亡。　　　　随着消费者对低碳环保概念的重视，市场上出现各种各样的零甲醛产品，引发的是各种打着环保安全口号的宣传大战。然而，市面上的零甲醛产品，低碳环保儿童漆是否真正做到环保安全？环保的口号背后有无产品技术的支撑？这些问题值得深思。产品的内涵远远超越企业本身，还包括口碑、发展规划、诚信度等各个环节。当市场购买力以刚性需求为主导时，产品无疑是吸引消费者选择品牌选择企业的重要因素之一，回归产品，它的影响力将更深远。随着愈演愈烈的涂料产品实质较量，华而不实的概念口号最终也只能退出营销舞台。　　　　如今营销界已经到了需要回归营销本质的转折点，而营销的本质无非就是需求，支撑需求的恰恰最根本的就是产品。然而，很多涂料企业在推广新品或是新品牌时，往往在营销上矫枉过正，其组合内容广泛涵盖广告、促销、渠道、价格等，唯独忽视了最基本的产品创新和产品组合。但宣传推广中的概念、噱头，都抵不过产品是否满足消费者需求，消费者心中自有一杆秤。　　　　一个品牌的核心价值无非就是产品加功能这两个元素，所谓“皮之不存，毛将焉附”，只有当涂料企业的品牌行为紧紧抓住消费需求不放松，只有当华丽的品牌传播、营销策划、公关推广等始终团结在品牌及产品自身价值的旗帜下，涂料企业才有可能在残酷的市场竞争中稳如磐石，并成长为业界敬仰、消者者推崇的经典品牌。

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