地板企业广告投放如何获得最大效应

在如今国内房地产调控、地板行业不景气的背景下，地板企业广告投放的效果也进一步大打折扣，企业广告费的浪费是个不争的事实。以往的地板大企业作为广告大户也开始变得小家子气十足，媒体顿感冬天的寒冷。在地板市场需求萎缩的今天，地板企业的广告投入稍有不慎就可能入不敷出，以往的随意性不能再用了。那么，地板企业在如今的市场环境里该如何去做好广告呢？　　　　一、提炼企业优势的策略　　　　在特定形式的广告中，往往把地板企业和产品或服务一并介绍给消费者，如硬广、软文、专题片、DM、户外广告等，地板企业的优势在一定程度上可以增添消费者对产品或服务的信心。　　　　在广告中提炼企业的优势，也是地板企业认识自我的策略，企业把自身的优势展示给消费者的同时，是要以博得消费者的兴趣和利益为前提。现实中，许多地板企业并不清楚自己的优势在哪里，一些企业自以为得天独厚的东西，往往是一些虚幻的头衔，却不是消费者所关注的内容。不少地板中小企业的老板，以自己的经验为导向，他们想要的东西决不是企业真正需要的东西，也就不是消费者所想要的东西，做起广告来总是老板满意而效果欠佳。　　　　企业的优势是客观存在的某种事实，既是优势，那就必定是在地板行业中具有突出的领先性和代表性的某些方面。提炼企业优势的要求就是必须了解整个行业(可以是局部地区)，把诸多同行企业(特别是在同一竞争档次的企业)与自己进行对比，找出人无我有、人有我优的企业根本差异。　　　　二、提炼产品优势的策略　　　　产品是地板企业广告的重中之重。提炼地板产品优势需要对产品本身及同类产品有着深层的了解，才能通过对比反衬出广告所推出的产品优其独到之处，一般广告公司无法做到对地板产品的了解，更不能对地板市场上某类产品的全面了解，但广告策划不能没有这样的对比资料，较为简单的做法就是从地板产品的材料、性能及其相关的检测与鉴别方法入手，这样就可以从网络搜索上解决一定的问题，当然要做出好广告仅此是不够的，必要时策划人员还得深入产品生产第一线去挖掘素材。　　　　三、研究受众的策略　　　　广告应该是做给消费者看的，地板企业就必须了解广告受众可能做出的反应。许多地板广告的失败，其原因就是对消费者的缺乏了解，不同的产品或不同的服务，消费者都有不同的关注点，通常如消费者对地板产品质量、外观、性能、使用、价格、消费的保障等都会引起关注，但消费者对广告的关注是不全面的，企业的产品也难以做到方方面面都符合消费者的需求，这就使得地板企业在广告中的侧重点成为重要一面。　　　　地板企业或广告公司就得精准把握到，消费者可能对产品某方面的特别关注，在广告中迎合消费者的需求，一些消费者陌生的产品，广告就要做到引导消费者认识产品。

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