回归产品 回归事前营销

历经了销售需求的包装升级，市场的政策飘摇，企业间的推陈出新，政府的楼市调控，卫浴行业走过了又一个崎岖的2011。　　　　当各企业业务精英在千姿百态的营销手法中忙碌着寻求新拓展，经销商在各花其门的销售形式上挖尽心思的同时，我们也越趋发现，消费者本身也渐渐趋于理性。他们不再为各种非主流价值所动，开始更多地回归自己的真实需求，考虑产品本身的核心价值，即产品力。合乎市场的独特产品设计已成赢得消费者芳心的核心所在。谁能够真正从消费者的角度研究产品、设计产品、生产产品，谁就能够得到消费者的认可，就能在市场竞争中脱颖而出，这才是接下来卫浴战场真正的出路。　　　　一切事情的发展都遵循着自身的内在规律，当发展到一定阶段后，必然要回到本来的轨道上去，个人认为，接下来的回归就并不是单独的循环了，而是在变局与发展中的回归。　　　　我们经历了多年的“看山不是山，看水不是水“的市场成长期：相当一部份人以为品牌的附加值来自大范围的炒作，尤其是价格上的炒作，这也是到目前为止行业企业最常用也是最直接有效的营销方法。在一个相对封闭的市场环境中，这种模式非常有利，但当市场逐渐走向成熟，回归理性的时候，这类企业只有两种结果：要么转型，要么走向死亡。　　　　一个低碳，就让所谓的节水产品腾空出世，引发的是打着节水旗号的马桶价格大战;一个简欧仿古，就带起了众多的低进高出的后现代“奢华“;一个金属名词不锈钢，换来是不计质量只要出货的抢市场上客户行为;一个IF大奖，便造就了一片片的国产“IF”，水口企业波澜壮阔。产品的内涵不仅仅是企业本身，还包括口碑、发展规划、诚信度等各个环节，若连企业本身都明知故犯，从业人员都信口开河，当市场购买力以刚性需求为主导时，产品无疑是吸引消费者选择品牌选择企业的重要因素之一，回归产品，它的影响力将更深远，当然，产品层面的实质较量会越来越激烈，一些华而不实的概念口号将退出营销舞台，无声无息的消失在市场中。

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