五金行业跑马圈地蓄力扩张

纵观世界经济发展史，每次大危机都会带来经济结构和产业分工的重新“洗牌”，从而构成新的企业兴起的历史契机。在后金融危机时期，五金产业的发展正面临着如此的机遇，能否借助经济结构的调整迅速上位，就看各五金企业能不能精准把握时机了。对于广东揭阳这个以外销为主的老牌五金产业基地来说，扩大内销成为金融危机过后所有五金企业的重头戏。　　　　渠道下沉，网络辐射。　　　　作为正在起步的三级城市，在当地政府的领导下，揭阳正以力拔粤东头筹的势头奋起拼搏。五金产业是揭阳的特色产业之一，更是揭阳经济发展的重中之重。笔者通过调查了解到，不管是去年还是今年，揭阳很多五金企业一直都在忙生产。尽管物价飞涨，市场不稳定，但揭阳五金企业总是订单不断。很多企业出现了“用工荒”，订单外包盛行一时。　　　　2008年的金融危机直接影响国内一二级城市消费市场，迫使企业开发三四级市场。广阔的地、县级市场的消费潜力被逐渐开发出来，市场发展前景被广泛看好。如今，面对一二线城市动荡不安的楼市、居高不下的物价，很多企业更是加大力度深耕三四级市场，三四级市场俨然成为企业的避风港。　　　　面对如此局势，揭阳规模以上的五金企业在今年也加大了投入，积极将销售网络辐射到各省市的地、县级城市，做好渠道下沉，抢占市场先机。有些企业还派人深入三四级市场进行详细的考察，结合当地市场的特点，加紧跑马圈地，建立驻地企业。他们认为，跑马圈地是市场拓展最基本也是最重要的运动。　　　　揭阳过去也有很多五金企业持一种传统的“小康”型思想，小富即安，不求大发展。但现在大势所趋，他们也不得不跟着潮流走，迈出市场扩张的步伐，如参加展会、招经销商等，努力扩展自己的市场范围。　　　　提升品牌，蓄力扩张。　　　　当今社会已经进入品牌消费时代，五金行业的品牌竞争也已经掀开序幕。越来越多的揭阳五金企业已经深刻意识到，打造自主品牌是提高企业抗击市场风险能力的最佳途径。培养消费者的品牌忠诚度，不断提高产品的附加值，才是企业发展的硬道理。大家都说潮汕人是“中国的犹太人”，以此来赞叹潮汕人经商的机智灵活。而现在的揭阳人做生意，更重诚信。揭阳双益五金公司总经理罗双炎在接受笔者采访时说，企业品牌就如同一个人的人格，品牌标示着企业的信用和形象，是企业最重要的无形资产。因此，在企业品牌建设中，诚信尤其重要。在商品经济的大潮中，市场环境每天都在不断的变化，谁拥有了诚信品牌，谁就掌握了竞争的主动权，就能处于市场的领导地位。　　　　现在揭阳的很多五金企业非常注重企业的品牌建设。有些企业积极参加国内外的行业展会以寻求更多的合作;有些企业选择媒体投放品牌广告，提高品牌知名度。还有些企业的品牌理念更为先进，他们认为，一个品牌要拥有长久的生命力，只注重宣传是远远不够的，必须依托于企业的实力，包括生产的实力、资金的实力、管理的实力和扩张的实力。因此，在国内外经济不稳定、市场表现乏力之时，揭阳五金企业应该借助当地产业集群优势，在加大生产投入力度的同时，更要关注市场的开拓，蓄力扩张。在这种思想理念的指导下，揭阳的很多五金企业如今都完成了产销结合的结构调整，“一站式”配齐已经成为他们拓展渠道的全新优势。

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