资源整合提升实力 助力涂料企业“过冬”

在国家持续的“高压”房地产调控下，处于楼市下游的建材、家具、家居装修等市场也受到拖累，从2011年年初开始，我们频频听闻某某领域市场销量受挫、市场冷清、面临寒冬。2012年，国家依然坚持房地产市场宏观调控的各项政策不动摇，这仍然会影响着家居建材行业。其实任何行业任何时候都有冬天，2011年涂料市场整体低迷，面临着国内国外双重压力，但是大部分涂料企业却依然在生存着，我国的涂料产量仍然稳中有升，这也说明市场仍然存在着，我们只需要继续向前，困难任何时候都有，关键在于怎么控制和解决。　　　　归根到底，涂料企业过冬无非是三大模式，一是冬眠，二是取暖，三是觅食。冬眠很简单，就是埋头大睡，用最低的能耗过冬，希望一觉醒来，大地回春，就又可以折腾了。在2011年，我国涂料产量增速放慢，产量首次过千万吨，不少涂料企业虽然销量不济，但也得到了相应发展。其实，涂料企业过冬并不困难，重要的找到能够对抗寒冬的方法，总的来说，资源整合提升涂料企业的综合实力，是涂料企业在面对市场“寒冬”时最该做的事情。

　　资源整合提升实力助力涂料企业“过冬”

　　成本至上　　　　以冬眠的方式、用最低的能耗过冬。经济上行时期，行业的超常销售增长和较高的利润率使涂料企业忽视了成本控制的重要性。巨额的广告费用，以产定销的库存积压，低效的渠道产品流通，臃肿的人员机构，奢侈浪费的吃喝回扣费用等等。相应的，经济下行时期，涂料企业需要缩减广告费用，以销定产降低库存，渠道扁平化加快流通，精简人员管理费用，减少吃喝公关浪费等降低成本，增加现金流，提升竞争力。涂料企业可以在相应地区设立物流中心，除经销商急单运输由企业工厂直接发货外，物流中心设常规品销售库存及非常规品销售库存，物流中心的设立不仅可以降低区域运输成本和时间，还能减少了经销商库存和非常规品急单，提高了辐射区域的综合竞争力。　　　　提供消费者眼中的差异化服务　　　　涂料市场的产品和价格时代已经过去，消费者消费水平的提升要求涂料企业改变产品同质和价格竞争的低水平商业模式，而能够为消费者提供差异化、个性化的服务。涂料企业应能针对不同级别的市场、不同的消费者群提供高、中、低不同价格档次。尽可能方便消费者选择产品，提供产品风格菜单，让消费者体验。同样是水晶，为什么施华洛世奇能够成为高品位、高品质的水晶产品代名词，用在任何需要表达璀璨华贵的风格水晶装饰物上。涂料当然也可以，需要坚持的是品牌与品质。　　　　重视品牌和团队管理　　　　积极向二三级城市及农村市场扩张。随着一、二线涂料市场的饱和，三、四级乃至城镇农村正在成为昨天的一级城市。种种迹象也表明，当我国的城市化率达到一定水平后，返乡创业的农民工将带去城市的消费方式，沃尔玛在美国乡镇的成功同样会发生在中国市场上。不同的消费者定位需要特定的产品，城市与农村的消费差异要求涂料企业区分不同的品牌定位及产品。　　　　如果区域经销商经调整后，新接手的涂料经销商有自己的销售团队，原经销商销售团队面临改换门庭、重新择业，原经销商向涂料企业提出可否帮助协调人员安置到其它经销区域。另一区域涂料经销商增加门店后，需要增加经培训过的营业人员，涂料经销商向涂料企业提出可否帮助寻找。这件事提醒涂料企业，人力资源及培训部门除为本涂料企业提供人力资源管理及培训外，对经企业为涂料经销商培训的销售及营业人员建立档案也是非常有用的。这样可以降低区域经销商招聘及培训销售人员的成本和时间，避免人才的流失，提高人力资源管理效率。　　　　除此之外，涂料企业上下游产业的合作要遵循“风险共担，资源和利益共享”的原则，保障双方的投资风险，抱团取暖，达成团体资源优势共享，按过程投入分配阶段利润，将产业链的力量发挥最大化。这个冬天虽然有点冷，但是只要涂料企业众志成城，破冰向前，就会胜利！

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