地板企业“价值战”将成市场竞争主流

目前，随着家居市场的进步和地板行业的不断壮大和完善，地板企业的市场争夺战不断升级。行业有识之士认为，“价格战”模式必然会逐渐停止，“价值战”将会不断升温，逐渐在市场竞争中成为主流。　　　　在当前市场遇冷的形势下，真正注重品牌建设，已经确立品牌地位，具备品牌力的少数地板企业，其品牌溢价能力明显高于其他大部分地板企业。这就要求和提醒我们，要想让地板企业和品牌做到可持续发展，必须回归到价值竞争的基本面。　　　　品牌溢价能力两极分化　　　　政策调整促使企业发展现状两极分化。在房地产调控的大背景下，地板行业的品牌发展状况正快速向两级分化。一方面，实力品牌继续攻城掠地，全国扩张，抢占市场份额，获得发展契机;另一方面，一些抗风险能力较弱的品牌发展停滞甚至退步。　　　　饱和竞争促使品牌溢价能力两极分化。目前，行业整体品牌溢价力不断削弱，造成企业利润继续摊薄。这主要是三个方面原因导致的，第一是产品同质化严重，创新力不足;第二是行业企业数量庞大，产能呈现过剩趋势;第三也是最重要的原因，市场规范、诚信的竞争秩序还没有真正形成，价格战非常严重。　　　　在困难面前要保持清醒　　　　目前，地板企业生存和发展的环境较为困难，部分企业销售不旺，造成积压严重，生产和资金压力巨大。　　　　地板行业价格竞争普遍存在，企业不管是否愿意，都不可能回避。在价格战中，地板企业只有主动和被动，理性和盲从。哪怕是反对价格战的企业，恐怕也很难永远放弃参与价格战。　　　　面对目前的局面，越是困难，地板企业越应保持冷静的头脑，客观分析企业内外环境因素，重新审视战略定位和战术运用，找到自身企业的优点和缺点。　　　　例如，大城市战略和三四级城市战略，究竟哪一个适合自身企业?品类中的主流销售产品是否应增加或减少?渠道布局需要量还是注重质?品牌宣传与广告投放策略是否需要调整?单店产出是否需要重新调配?等等。这些细节问题，都需要冷静地解决。　　　　解决了这些问题，地板企业也许就能迎来春天。　　　　合理的差异化策略　　　　差异化策略是企业战略定位的明智选择。　　　　这是个老调重弹的问题，产品差异化对于地板企业来说极其重要，因为它是保证市场占有率的重要因素之一。产品差异化主要体现三个方面，一是材种差异化;二是工艺技术差异化;三是市场针对性差异化。

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